自证预言

即使你的男朋友们（或女朋友们）不叫同样的名字，许多人也会感觉，在亲密关系中可能会一再地遇到同一类人或是陷入相同的僵局。从理论上来说，这当然是有可能的。但是在很多情况下，我们只是自己预设的受害者。这样，我们面对的就是自证预言的问题，也就是自我实现预言。此时系统I给我们设了一个陷阱，因为我们的偏见不只使我们看到与其一致的现象——我们也如此作为，使得偏见最终成真。

社会学家保罗·瓦兹拉威克（Paul Watzlawick）在他著名的劝讽作品《不幸指南》里讲了一个《借锤子的男人》的故事。这个故事大概如下：有个人想挂一幅画，但是他没有锤子，所以想向邻居借。还在路上的时候，他就已经起了疑心：“昨天，这个邻居打招呼的时候很怪异。也许他想避开自己？也许他根本不想把锤子借给自己？是的，他可能对自己有什么意见。但是到底怎么回事呢？肯定是这个邻居有些高傲。如果是自己的话，肯定随时把自己的工具借给所有邻居。而这个讨厌鬼连这么一件举手之劳的忙都不愿意帮。就好像自己有求于他似的……”最后，他冲到邻居那儿，对着邻居大喊：“留着你自个儿的锤子吧！没教养的家伙！”

这个故事当然是虚构的。尽管如此，它还是清楚地说明了自证预言是如何起作用的：一个遭遇了这般咆哮的人将来肯定不会再把锤子借给他暴躁的邻居——而这个暴躁的邻居也验证了他的预言。

可惜的是，这样的消极暗示每天都会引发一些不怎么愉快的场景。请你设想，有一位女士和那个借锤子的男人一样，正在愤怒中进行想象。她觉得她的伴侣撒手不管，把家务事全留给她了。这时，他下班回家了，也真的马上就坐到了电视机前的沙发上，他还把他的袜子留在了浴室的地板上。

现在，对他的女朋友来说，这两件事情成了预设情况的“论据”——她的男朋友“很懒”，也不愿意参与家务。至于他清理了洗碗机这个事情，她觉得这是他为了掩饰日常懒惰所做的一件小事。也许，这位失望的女士要为此开始一场争吵了。然后，这可能导致她的男朋友真的不再有兴趣动一根手指头。他觉得很挫败，因为他所做的——清理洗碗机——被闭口不提。顺便说一下，这种假设有可能又成为他的自证预言。所以，他不再帮忙做一些家务，而是为了避开让人遭受神经折磨的争吵而躲进健身房。看吧：他女朋友的预言实现了！他真的撒手不管，让她一人面对家务，这个大男子主义者！

社会学家哈罗德·加芬克尔（Harold Garfinkel）是民族学方法论的创始人。粗略地说，这门科学研究的是我们对现实的理解借助于哪些无意识的语言方法。加芬克尔在实验中证明，根据原有的信息，我们可能会对同一种行为做出完全矛盾的阐释。

比如在上面的例子中，如果女士掌握的信息是她的伴侣在办公室里度过了辛苦的一天，那么针对该情况的阐释可能就截然不同了。或者他当下正饱受抑郁之苦，在这种情况下，他的表现可能一模一样：瘫在沙发上，把袜子扔在浴室的地板上。但是，这时他的伴侣关注的不是他的“懒惰”，而是这个可怜的家伙在不爽的情况下“甚至”还清理了洗碗机。这也许又引得她称赞他，而她的称赞很有可能激发了他以后做更多家务的积极性（关于认可的暗示性力量，请阅读第四章）。开始的情景是一模一样的——但对它的阐释截然不同，决定了这个晚上的后续走向。

因此，如果你沮丧地认为“男人/女人都一样”，并且在亲密关系中感觉自己是牺牲者，那么坐下来列一张清单会对你有所帮助。请你在清单上写下50个特征，它们表明了你和伴侣当前的关系和以往的区别。这种了解增强了你对真实情况的洞察力。它意味着，你不再直接盲目地信任你的直觉，而是也把系统II囊括了进来。你运用理智收集更多积极的信息，由此，你观察伴侣的角度就被拓宽了。这样，负面的自证预言就会不攻自破。

波鸿社会心理学家汉斯-维尔纳·比尔霍夫（Hans-Werner Bierhoff）以及埃尔克·罗曼（Elke Rohmann）推荐了5∶1法则，即批评伴侣一次之后，至少应该称赞他五次。如果你目前也还在遵守这个法则，那你就会使你的感知有意识地聚焦于伴侣的积极方面。赞扬的话语确定了新的方向，成为对积极自证预言有利的暗示。在某一时刻，它带来了“深度理想化”。这个来源于心理学的概念和热恋中的粉红色眼镜没什么区别，它接受了日常适用性检验，戴上后看待一切都很乐观。这也使得我们在许多年后依然明白，为什么我们曾经爱上了那个特别的人。

神奇的超越策略

你是否曾经遇到过有特别着急的事情要办，却不得不排在长队之中？那你肯定会对这种特殊类型的自证预言感兴趣。实验表明，在大多数情况下，受试者都可以顺利插队，只要他们给出一个理由。其中令人惊奇的是：至于给出的理由是什么，这一点儿都不重要。即便是完全无意义的解释也会达到预期的效果，只要它们被配以严肃的表情陈述出来。比如在铁路自动售票机旁：“对不起，您可以让我先办吗？我必须得取张票。”在复印机旁：“不好意思，我很着急，我必须得复印。”请你试试吧，大多数情况都会成功。

(1) 本书中，所有后面带有括号以及“脚本”提示的文章，都可以在任何放松状态下被用作自我暗示。你可以把它们记下来，以便加深暗示，或者给那些你想帮助的朋友朗读。此外，它们也适合作为真正的催眠脚本。稍后你将了解到，如何有意识地对其他人进行催眠。