人如其名：我们名字的暗示

名字是相当特别的话语，同时也是最强暗示的载体。它可能是传统的家族姓氏，与诸如成功的企业精神或是特定的学术派系联系在一起。在许多方面，那些姓氏赫赫有名的人会过得更容易一些。无论如何都是如此，只要他们还保持着祖先的传统。但是，他们也会被拿来与家族其他成员的成就相比。这可能会鼓励一个人，也可能造成压力。

不只是姓氏能发挥强烈的暗示作用，名字也可以变成某些特质的载体和放大器。我们假设，有一个孩子用了他祖父的名字保罗。假设保罗爷爷是个酒鬼。在每一场家族聚会上，小保罗都会听到亲戚们如何议论那个叫保罗的酒鬼。此时，小孙子很快就会受到诱惑，去接受同一种特质，就因为他也叫保罗，不知不觉就对这个名字产生了认同感。在这里，我们面对的是一种家庭式暗示，它总是一而再再而三地被加诸名字上。这样，这个孩子可能真的就成了一个酒鬼。因此，取名务必谨慎！谁的名字天生有缺憾，让他感到不舒服，那他至少可以给自己搞一个绰号，或者使用一个中间名——假如他的父母足够聪明，给他几个名字以供选择的话。

反之，把积极的暗示加诸名字也总是可行的。在催眠的末尾，我总是给对方提供一种和自己名字相连的特定的改善性暗示，对此的反馈毫无例外都很热烈。神奇的是，对方同样无须陷入恍惚，此过程就可以顺利发挥作用，而且只在很短的几秒内。

在“蒂特彦和希施豪森”这档脱口秀节目中，我和演员泰莎·米特尔施塔特（Tessa Mittelstaedt）对此进行了实验。首先，泰莎要单腿站立，以展开的双臂保持平衡。这是人们可以做出的最不稳定的姿势之一——只要一根手指，我就可以毫不费劲地使她失去平衡。接着，在她一直保持着平衡的状态下，我以积极的暗示“喂养”她。然后，不可思议的事情发生了：泰莎的力量变强，以至于我没法再把她推倒。你也可以亲自去试试！

将你的名字变成幸运磁铁

请你把下面这个句子写在纸条上。请用手写下它，只有这样，它才会发挥全部的效应。请你朗读，直到你完全把它印在了脑海里。然?后，闭上眼睛，深呼吸，大声地重复七次这个句子：

每当我听到、读到或是说出我的名字（此处请添加你自己的名字），我就知道，我是强壮的，充满力量的，我健康、幸福而且富有。

请你设想，这个暗示如何沉到了你的潜意识里。你完全被它充满，深吸一口气，感受话语的真理。

名字确实是强大的倚仗。在我们这里，在德国，人们发现，使用约翰内斯、亚历山大或是卡塔琳娜等传统名字的人要比用肯尼特或者曼迪这种现代名字的同类人拥有更多的金钱，后者名字的来源通常可以追溯到名人身上，比如电影明星或是流行歌手。与之相符的还有教育学家们从一项研究中得出的认知。他们在小学老师之间做了个研究，结果认定，班里的吉姆和尚塔尔比名叫马克西米连或是玛利亚的孩子笨。可惜的是，这种判断又反作用到孩子身上。被认为愚笨的孩子很难说服大人们相信相反的情况，这让人沮丧。沮丧继而使得孩子们放弃了努力，这样偏见就被落实了。而这种偏见还会继续蔓延，从中小学直至他们进入职业生涯。大多数人本能地对伊利亚斯比对叫凯文的人更加尊重。这不公平，但我们的心理就是这样运作的。

请你设想，你有个叫拉斯的前男友，你和他之间有极其糟糕的过往。在你这儿，下一个拉斯很有可能讨不了好——直至你从系统I切换到系统II，更仔细地观察这个拉斯究竟是个什么样的人。