第4章 上岗前的非常考核

日本松下公司选拔“市场策划”人员的方法别出心裁，三名被选拔者都是新招的员工，公司对他们进行了上岗前的例行考核。

公司将他们从东京送往广岛，让他们在那里生活1天，按最低标准给他们每人1天的生活费用2000日元，最后看他们谁剩的钱多。按照当地价格，一罐乌龙茶的价格是300元，一听可乐的价格是200元，最便宜的旅馆一夜就需要2000元。也就是说，他们手里的钱仅仅够在旅馆里住一夜，要么别睡觉，要么别吃饭，除非他们在天黑之前让这些钱生出更多的钱。而且，他们必须单独生存，不能联手合作，更不能给人打工。

第一名员工用500元买了一副墨镜，用剩下的钱买了一把二手吉他，来到广岛最繁华的地段——新干线售票大厅外的广场上，演起了“盲人卖艺”。半天下来，他的大琴盒里已经是满满的钞票。

第二名员工则花500元做了一个大箱子，上面写着：“将核武器赶出地球——纪念广岛灾难40周年暨为加快广岛建设大募捐，”也放在这最繁华的广场上。然后他用剩下的钱雇了两个中学生做现场宣传讲演，还不到中午，他的大募捐箱就满了。

第三名员工或许太累了，他找了个小餐馆，一杯清酒、一份生鱼加一碗米饭，好好地吃了一顿，一下子就消费了1500元，然后钻进一辆废车里睡了一觉。

谁知傍晚时分，噩运降临到前两位员工的头上，一名佩戴胸卡和袖标、腰挎手枪的城市稽查人员出现在广场上。他扔掉“盲人”的墨镜，摔碎“盲人”的吉他，撕破募捐人的箱子并赶走了两名被雇的学生，没收了他们的“财产”，收缴了他们的身份证，还扬言要以欺诈罪起诉他们。

这下完了，别说赚钱，连老本都亏进去了。当他们想方设法借了路费、狼狈不堪地返回松下公司时，已经比规定时间晚了一天。更让他们脸红的是，那个稽查人员正在公司恭候他们！而这个“稽查人员”就是第三名员工，他的袖标、胸卡是用150元做的，旧玩具手枪和化装用的络腮胡子是花了350元从一个垃圾站买的。

这时，松下公司国际市场营销部总课长宫地孝满走出来，一本正经地对站在那里发呆的“盲人”和“募捐人”说：“企业要生存发展，要获得丰厚的利润，不仅仅是会吃市场，最重要的是懂得怎样吃掉竞争市场的人。”

营销启示

在现代企业营销中，最重要的是懂得如何去吃掉市场，而不是跟在市场后面，只有适者才能在竞争的市场中生存。