第10章 不用过分包装

春秋的时候，有一个楚国人到郑国去卖宝珠。为了招徕买主，他用玉兰木做了一个非常漂亮的盒子，然后又用肉桂和花椒等香料熏了又熏，并且在盒子的外面挂上珠玉、镶上红宝石，嵌上翡翠，最后把宝珠放在里边摆到街上去卖。结果郑国人买走了他的盒子，而把宝珠退给了楚国人。因为买主认为这个盒子比那个宝珠还值钱。

韩非子认为，那位楚国人太重于形式，而忽视了内容，结果没有达到自己卖珠的目的。这是一个善于卖盒子，而不是善于卖宝珠的楚国人。

和卖珠的故事相似，还有一个嫁女的故事。

春秋的时候，秦穆公想要把自己的女儿怀赢嫁给晋国的公子重耳。秦穆公让人给女儿修饰打扮了一下，办好了嫁妆，并且派了穿着漂亮衣服的伴嫁美女七十多人为妾，一同送往晋国。结果晋国公子却看中了那些伴嫁的妾，而疏远了怀赢。

营销启示

内容是主要的，所有的形式应该是为内容服务的。如果过分强调包装，势必会流于形式，而忽略了内容的存在。