第61章 业务经理

金花不好意思地说：“保险的方案就是这么计算出来的。”

建华说：“理论上，是这样。可是钱都不拿出来，一直存着不提现，几十年当然会有。”

建华算了算，又说：“如果出险或者急用钱，要拿出来，万能账户就没有很多钱了。”

“而且，”建华顿了顿又说：“如果合同到期，或说出险，赔付金额只有实际投保总交费的一倍多，建华粗算了算，基本才拿回投入的钱呢。”

金花很快就回道：“是啊。以前都要到合同终止，或者说出险时才拿到钱。可是现在一年后就可以返回，包括万能账户的钱可以提前领出来。不过，如果不急用，就不要太早领取，不然收益就少很多。”

“以前的险种，到终止时，一般都可以有三倍的保险金领回来。不过——”建华停了停，朝金花笑了笑，接着说：“那也是自己拿不到，却是儿女或受益人拿了。”

“是啊，现在的险种，等于是更早拿回钱来，自己花。”

金花又说道：“不过，到终止时，所得的基本保险金，只有应交的保费拿回来。”

金花接着说：“一般来说缴费都设定为十年，以前是二十年的较多。十年后，就可以多拿点红利和万能账户上的收益了。”

建华说：“十年缴费完了，就去拿，或者说十五年以后去把钱拿出来，也不是很多，”建华想了想又说：“拿几万是有。可是——”

建华又说到：“可是，所谓万能账户的收益，就大打折扣了！”

金花说：“所以保险是长远效益。”

建华补充道：“她们往往没有看长远，只好短期。因为，你那做生意的女友，习惯挣快钱，看现钱。就跟，就跟卖东西一样，马上想要收回成本和利润。”

“有的还想提前收回利润。比如，预交和买会员卡之类的。”金花接着建华的话题说。

建华说：“买会员卡，多是服务类的生意，等于先交钱，后面慢慢消费。”

“好了好了。说了这么多，你买一单吧！”

建华笑笑说：“遵命，反正买点保险是可以的，没有什么不好。但要很有效益也难说。”

“保险就是防范于未来，长期打算，不是光考虑现在。”

建华说：“对啊！尤其是没有固定收入，或者有时有钱挣，有时却没钱挣的人群。一定要买一两份保险。”

“是啊！尤其是我那些朋友，要乘着生意好，好挣钱的时候，赶紧买一些保险。防止困难时苦恼。”

“困难时？”

金花说：“是啊，遇到困难，可以从万能账户中贷款。”

“能贷多少？”

金花说：“可以贷好几万。”

“那还不错，”建华说道。

金花说：“那你先买一份人寿兼理财的险，既有寿险的保障又考虑到理财的收益。”

“谢谢你！想得周到。”建华故意斜了一下眼，笑了笑。

金花却有点严肃地说：“保险公司都尽量设计出好的方案，让参保人挑选最佳方案的。”接着又说：

“还有重大疾病险，为了花大钱治疗大病而设计的。”

建华想了想说：“是啊，这种险对于身体不好的人有利。但是——”建华略顿了顿又说道：“花大钱，老没发生大病，就不太合算。”

金花说：“刚交没几年保费，就出险得了大病，就及时解决大病医疗的困难了。”

“不过——，”建华笑了笑问道：“是不是有人得了重病，却不说，瞒过实际身体状况照买重大疾病险的？”

“按理说，要先经过体检，没有重大疾病，才可以买重疾险的。但听说确实有人作假，瞒过保险公司。”

建华感到奇怪，急着说：“能瞒过保险公司？”

金花放低声调，靠近建华说：“是有听说保险业务员搞名堂，违反合同，在签订前违反身体状况调查的规定，帮客户作假，有大病却照办理了重大疾病险。但是，但是如果查出，业务员是要承担法律责任的。”

金花继续轻声说道：“我的那个客户在保险合同生效一年后，就去报出险，说自己得了大病。”

“结果，”金花顿了顿继续说：“保险公司查到一年前，就是在合同之前，就有医院的癌病报告记录。”

“那不露馅了？”

“不过，经过协商，保险公司还是决定，再过一年后，就是合同两年后，照样给予大病医疗报销。”

“是吗？不是按违规而不给报销，你却还照报销？”建华惊讶了！

金花从容地说道：“是啊，现在保险公司比较人性化，几乎是特地救助有困难的人。不过要两年。如果两年复查没够上大病，也就没有了。”

建华认为，这是特例，也有点不追究业务员的失职行为。于是，笑了笑说：“这是特例吧！”

“是啊。一般没有这样。要认真查清楚没有那六十种大病才行。正常合同生效两年后得病，可以报销的。”

金花说着，就去倒了一杯水，一口气喝下，她说了很久的话，口有点渴了。喝完水，马上又倒了一杯水，递过来给建华。

“还有趸交保费的。“

建华嘿嘿笑道：“我知道，是钱太多先交掉！”

笑后，建华喝下杯中的水，抬头看了看金花。

“是啊！”金花回看了他一眼，然后回忆：“我认识的一个渔民，今年鱼排买了很多鱼，挣了几百万。可是前年刮台风，亏了几十万。”

金花伸手收了建华的杯子，然后继续说：“我就鼓动他，趁今年有钱，就把十年的保险费一次线交了。以后不用交，万能账户每年还不断进钱。需要时，还能从中贷好几万急用。”

建华说：“能贷好几万就能解燃眉之急。”

金花说：“是啊，因为他是趸交，也就是缴费多，利息多，分红多，万能账户一下子就进很多钱。所以贷款额度也高。”

她晋升为业务经理后，每月收入超过五千元。在一些月份里，她赚了两三千元，有时是八千元。最近，她收到了一万元的佣金和奖金。

每天早上八点，金花会到保险公司报到，然后参加学习和会议，直到中午十二点回家。她经常在下午四处走动，制定保险单。她经常晚上去别人家谈保险业务。她有时会去榕林找朋友做单子。

她经常来来去去，顾不上吃饭和休息。她那绣着美丽花朵和金色镶边的女式拖鞋也变得宽松，仿佛要被磨坏了。

本月，她将前往武岗山参加保险公司举行会议。事实上，除了定期培训外，公司还经常组织非现场会议。金花是一名业务经理，所以有很多会议要去参加。

一年后，金花不仅补上了自己交的保险费，还多赚了 5万元。他成为公司的杰出商业经理，并赢得了几个不同的奖项。

金花工作努力，得到了领导的赞扬，也赚了很多钱。

两年后，亲戚朋友的保单变少了，找陌生人投保变得更加困难了。

可是一位同事却做得很好，因为她为大企业下了一大批订单。然而，金花无法下大订单，仅靠私人小订单已经难以维持了。