第39章 校门口摆摊
秦黛荷做事大方不小气，农村这些人对她也有好感。
尤其是来自南方的知青，虽然只分到了一口鹌鹑蛋，唇齿间留存的味道却让他念念不忘。
盛招娣见秦黛荷空着手回来也是一喜，没想到卤味生意的第一天竟然卖的这么红火，但听秦黛荷说一笔也没卖出去，全部当成试吃，盛招娣就不明白秦黛荷咋还能不急不躁。
盛招娣自然是不懂得生意场上的弯弯绕绕，只觉得一张大团结出去了，什么都没捞回来，这不是本钱打水漂了么。
但秦黛荷看的比她久远。
这时候的农民都还是朴实的，秦黛荷让他们试吃，所有人也只是拿了一个，没有人多拿，秦黛荷同样的说辞一路跑农田跑下去，又是宣传了黄鳝生意，又让人都尝了味。
你想卖产品，你光让人闻到味怎么行？人没吃到咋能一直惦念着。
但吃到嘴里的那都是在味蕾过了一遍，农村人做饭普遍又没有油水，回到家里清汤寡水的吃上几顿，难免会想到秦黛荷这辣的带劲的卤味。
更何况秦黛荷那么大方的让大家吃，大家也都会不好意思，而且他们吃卤味也不完全是让嘴巴享受，太阳这么大晒得人昏昏欲睡，这不是也提提神么。
秦黛荷将其中的利弊讲给盛招娣听，听的她迷迷糊糊。
秦黛荷倒是很有自信：“放心吧，下次就能卖出去了。”
盛招娣不信能有这么神，但她相信秦黛荷，所以也跟着猛猛点头。
当天晚上秦黛荷又做了一锅的卤味，这次不用再给别人分，全都是拿去买的。
这次还是盛招娣去卖油渣，秦黛荷拿着卤味去田地里找那些大哥。
地里的也不全是憨厚老实的汉子，有人看秦黛荷好说话，厚着脸皮问：“今天能再尝一个不?”
做生意就是这样，人能免费拿你一次吃的就还能舔着脸想要第二次，要是养成他们这样占便宜的样子，秦黛荷这生意也就白做了，还要往里倒贴钱。
她就声音温柔，眼睛也含笑，看起来一点也没生气，但出口的话却让人听的脸上臊得慌。
“这位大哥昨天可能没来，没赶上我们试吃，但我这小本生意的昨天也就给大哥们打.打鲜，今天要继续免费吃，明天怕是亏得来都来不了了，荤的5毛，素的3毛，”
秦黛荷脸上的笑一顿，“大哥可以尝尝素的，味道也很不错呢。”
这汉子秦黛荷哪能没见过？这就是揣着明白装糊涂呢。
那汉子也被说的脸上发热，但真要让他掏出3毛钱买这素的，又觉得肉疼，但秦黛荷这话不就是瞧不起他买不起荤的？
他倒是想要打肿脸充胖子，但兜里是真没有。
但这番话一出，不远处也蠢蠢欲动想要白嫖的那些人就歇了心思。
秦黛荷猜的没错，第一个买的果然是那个南方下乡的知青。
他咬了咬牙，还是从兜里掏出了三毛钱。
这生意一旦开张，有了开门红，剩下的可就好办了。
袋子一解开，那勾人的味就开始朝地里飘啊飘，香的嘞！
汉子们的鼻子动了动，起先是能忍得住的，但是鼻子里是这味，旁边还有人啃得香，他们嘴巴上就总有种闲得慌的感觉，肚子里的馋虫也开始勾的不安分。
第二个人是一个犯困了的中年人，他实在是困，娘们也还没有送过来午饭，干脆也买了点。
牢不可破的防御一旦有了口子，就变得越发不可收拾。
陆陆续续的有人开始“犯困”了，秦黛荷笑而不语，开始跟人装卤味。
她也不是在第一个地方一直待着，这片地里走一走，那里走一走，等溜达一圈之后要回去时嘴里还要嚷嚷。
“最后三斤，卖完就没有了，想吃也吃不到喽。”
人总有一种想要捡便宜的心理，一听这话就有人脑子一上头，也去买了些。
秦黛荷笑了笑，等走过一段距离后，从兜里再掏出做好的卤味：“最后三斤…”
卖到最后，还有那么一两斤没有卖完，秦黛荷也不急，反倒是盛招娣看她真的卖的差不多，嘴巴都惊成了“O”形。
秦黛荷不仅卖出去了，还收了三斤的黄鳝。
盛招娣不会做卤味，但是会做黄鳝，不过盛家不舍得放料，所以她仅限于会处理黄鳝。
秦黛荷教她怎么去做黄鳝，焖出来的味道香喷喷的，隔着窗户都能飘到路上。
还剩下一些猪下水秦黛荷没有再做成麻辣的，她全部做成了五香的。
夏莺歌的奶奶之前是扫地工，秦黛荷从她那里弄了个纸板，在上面写了不少的功效。
小孩子们可不需要壮阳，秦黛荷要是将这写上去，那些家长保准上去撕烂她的招牌。
【猪心安神，猪肝明目，猪肺止咳，猪肚养胃。】
盛招娣已经认识不少字了，模模糊糊能看明白上面写点啥，至于她不明白的，秦晓姝在旁边帮她补充。
要是每天都带着卤味去村里，农民的消费水平可受不了，秦黛荷打算三天去一次，让农民们感觉到稀缺性的同时，还能养一养，毕竟韭菜一茬接一茬，那也是需要时间的。
秦黛荷没有小车，就骑着自行车在一小的门口卖。
她将牌子靠在自行车上，还是将袋子口解开，让香味随着飘出去。
上学的人不像地里的人，校门口的好些人都认识那纸上的字，大家都知道校门口多了一个卖小吃的。
大人们看到字停顿几秒，但还是没有买的打算。
倒是有几个跟秦晓姝同班的，认出来秦晓姝后想要跟秦晓姝玩，但秦晓姝想要帮姐姐做生意，也都拒绝了。
小朋友们更不懂得什么是卤味了，闻着香，但也没敢买，大家的条件也都谈不上多富裕。
秦黛荷虽然猜到生意不是那么好做，但接连一个小时都没有开张，任凭她嘴甜也无济于事。
她开始思考问题出在哪呢。
杜校长还在办公室里看教学指导，出门透气的时候正巧看到这一幕，朝着摊位走过来。
“黛荷！”