第43章 第一次商业谈判

上门拜会刘全东之前，

柳相文还是先打了电话，他觉得就算李永刚事先有过沟通，自己贸然前往还是不太合适。

电话里刘全东比他的预期还要热情，全程打着哈哈，亲热的称呼为“相文兄弟”，就像认识很久了老大哥一样，

这个通话让柳相文喜出望外，预感自己的第一次生意会相当顺利。

挂完电话，他借了一辆自行车，就往刘全东提供的地址而去，

一路上，柳相文感觉身上有使不完的劲，每踩一次自行车踏板，好像就有一笔钱到账，

10块，20块，30块，

他在心里默数着，脚下不断发力，把自行车踩得像风车一样。

半小时左右，就骑到刘全东给的地址，他下车看了看，

眼前是一块不算太大的场地，大门口的牌匾写着几个黑色的大字，

“华源汽车服务中心”。

就是这地方，柳相文推着自行车往里走去，

这是一个小规模的汽车修理厂，工棚里零零散散安装着五台举升机，

已经临近七点，还有两台车在工位上施工，生意还算不错。

顺着工棚往里走，前面是几间平房，看样子是办公室之类的功能间，

柳相文看到其中一扇房门上贴着一块牌子，“厂长办公室”，

房门开着，屋内还亮着灯，应该就是刘全东的办公室了。

他把车架在门外，自己走到门口探头探脑，

房间不大，里面摆放着一张办公桌，进门右手边有几张沙发和茶几，布置相当简单，

一个衣着粗陋，身材偏矮小的中年人正拿着毛巾擦拭茶几。

柳相文有些拿不准，不知道这人是不是刘全东，

没等他开口，那人看见他，停下手上的动作，笑嘻嘻地招呼：“是相文兄弟吧，快，进来坐”，

柳相文这才确认，面前这人正是刘全东，他赶紧回应：“刘大哥好，我是柳相文”，

心里颇有些意外，按李永刚的介绍，刘全东精明能干，又在行业里泡了很多年，手里很有些资本，

没想到这个不大不小的老板，竟是一个其貌不扬、打扮土气的中年大叔。

“来，喝水”，刘全东用一次性纸杯接了水，递到柳相文面前，这才坐在另一张椅子上，

柳相文赶紧站起，双手接过水杯：“谢谢刘大哥”，

刘全东开门见山：“相文兄弟，我跟李永刚是老朋友，下午他跟我说了那批配件的事”，

“有清单最好，我担心刘大哥没有，这也整理了一份”，柳相文陪着笑脸，当然他带来的清单是删去了采购价的，

“有，老李前几天给了我一份电子版，我也仔细看了，嗯......”，刘全东说到这里，拧开茶杯盖子，慢悠悠地喝了一口，

艹，还有情况，柳相文心里“咯噔”一下。

“东西都不错，也是常用件，只是......最近生意难做啊，我厂子里，呃......”，刘全东冲他歉意地笑笑，

这情况是柳相文没有想到的，他知道刘全东也是做汽车配件起家，开了修理厂，配件生意也继续在做，

如今汽车板块的行情并不差，不知道刘全东这么说是什么用意？

但柳相文判断，刘全东并不是不想要配件，否则他就在电话中直接提出，不用柳相文上门了，

眼下说东说西，无非是想压价，十个商人九个奸，他在心里暗暗评价一句。

“没事，刘大哥，你看哪些是急需的，可以先拿一批”，柳相文以退为进，看看刘全东的意思，

“急需啊，都不太说得上，我库里有点存货，可以支撑一段时间，后续我也不知道生意到底有没有起色，哎”，刘全东叹了一口气，

柳相文一时说不上话，这刘全东太精明，说话滴水不漏，完全看不到他的底，

可自己既然来了，总不能就这么离开吧，况且刘全东肯定是有需求的。

“相文兄弟，你跟老李是怎么认识？”刘全东转过话题，笑眯眯地问，

他这个问题，反倒提醒了柳相文，李永刚肯定没有跟刘全东提过两人结交的原因，更不知道两人交情到什么程度，生意场中，这些完全没有必要，

可他为什么这么问呢？

“我认识李大哥的妈妈，后来才认识的李大哥”，柳相文给了个模棱两可的答复，让刘全东自己去猜，

果然刘全东一时没说话，又端起茶杯慢悠悠地喝了一口，才缓缓开口，

“凭我跟老李的交情，不帮他一把也说不过去”，

这老狐狸，明明是自己想占便宜，偏偏说得像帮忙一样，

柳相文听他口气松动，顺着话问：“谢谢刘大哥，你看哪些东西是你需要的呢？”

他也没客气，直接把话扣在“你需要”这三个字上。

好像感觉到面前这个年轻人不是那么好糊弄，刘全东伸手摸了摸额头，

“稍等”，他说，起身走到办公桌前，打开抽屉拿出一份文件，递给柳相文。

左前翼子板*2、前保险杠*3、中网*2......，

文件是一份清单，柳相文看着上面数量不少的配件名称，暗暗好笑，这不是有需求吗？

“老李跟我说过，这批配件价格不错，相文兄弟，你看看能给什么价？”刘全东又恢复了笑脸。

事情终于推进到第二步，也是关键的一步，柳相文早就在心里算过账，

他可以不在乎这笔生意赚多少，毕竟对他来说都是大钱，但同时他不能把价格压得太低，否则会让李永刚以后的生意不好做，

曾经沧海难为水，别人享受过低价待遇，自然就希望一直以低价拿货。

“92折”，柳相文直接开了价，

“咦.....”，刘全东身体向后一缩，眼睛瞪得像两个灯泡：“兄弟，你想逼死大哥？”

“没有，没有，这批配件确实拿货成本低些，但物流、仓储、人力这些成本一点没少，刘大哥你也是做配件的，你知道利润真的也很薄”，柳相文也开始叫苦，

“要不得，要不得，你这价格我拿不了”，刘全东连连摆动双手，

看着刘全东的夸张表演，柳相文觉得很好笑，他怕自己忍不住笑出声来，场面就尴尬了，

忙补充说：“刘大哥，价格差不多了，我说的92折指的是在原来的拿货价上打折，你本来就有不少利润，再加上这次的折扣，利润应该相当不错的”。

“兄弟，账不是这么算，我拿了你的货，就要压库存，库存是有利息的，这也是成本啊”，

柳相文沉默片刻，他在想下一步如何跟刘全东这样的商场老手沟通，

讨价还价到这种地步，似乎应该出声让对方还价，

但柳相文不这么打算，主动让对方还价，刘全东肯定狮子大开口，给出个超低价提高谈判难度，反倒麻烦。

他决定以攻为守，进一步逼迫对方。