第79章 79:三英会吕布

“滴滴，叭叭！”

来到镇政府门口，赵响猛的按喇叭。

“哎哟，是赵厂来了！”保卫小郭瞧见，赶紧奔出来，“咵”的一声，熟练快速的拉开铁栅栏门。

捷达潇洒的驰入院里，停在老钱的破吉普旁。

“哟，黄秘书，在忙啊！”来到老钱办公室，赵响热情打招呼。

黄秘书抬起头说：“钱镇长叫了周镇长，刚去了刘书记办公室，你直接过去找他们就是了。”

“敢情运气好，三位领导都在。”赵响高兴的说。

“是你赵厂面子大！”黄秘书却说。

赵响笑了笑，甩着车钥匙，快步朝刘书记办公室走去。

办公室里，刘周钱三人正聚在一张桌子边，鬼鬼祟祟，窃窃私语着；刘书记率先瞥见他，连忙止声，起身热情招呼：“哦，是小赵来了，坐，快请坐！”

“多谢！”赵响也不客气，径直走到沙发边坐下。

刘书记在对面沙发坐下，钱德华和周大华分坐茶几两边，秘书及时递上四杯茶。

刘书记呷了几口，咳嗽两声，朝钱德华递了递眼色。

钱德华放下茶杯，眉头皱了皱，嘴抿了抿，面色为难的说：“小赵啊，你的想法我跟刘书记和周镇长说了。你知道的，我们一直都是全力支持你的，但你的要求未免太过份了。

镇里给你的矿料已经是最便宜价，你开口就要降价25%，叫人怎么受得了。”

最开始，政府占水泥厂50%股份，所有矿料免费提供；在赵响最初股改方案中，政府占30%资源股，部分免费提供矿料；金老头横插一脚后，政府只占15%股份了，就只能优惠供应矿料了。

赵响放下茶杯，正色道：“公司面临的局面非常险恶，群狼环视，各地同行准备大举反攻，手段相当狠辣；荆兰水泥反击力度最大，声称要搞死洪桥水泥，搞死我，搞死各位领导。

可以说，洪桥水泥又到了生死存亡之际，作为镇里标杆企业，关键时候各位领导不出手，何时才出手呢。

我不依靠各位领导，还能依靠谁呢？”

周大华一听，连忙摆摆手，“小赵，你言过其实了，如果说荆兰水泥要搞死水泥厂，搞死你，我相信；但说搞死我们，这无从谈起嘛。”

“话糙理不糙，反正水泥厂面临的面局相当凶险，您明白就是了。”

赵响继续道：“各位领导很清楚水泥厂的成本构成。大概原料30%，制造费用13%，员工工资和管理费用12%，销售费用15%，税5%（台商优惠税率），新增运输费用5%，剩下的算利润。

为应对荆兰水泥的反击，我决定以其人之道，还治其人之身。

琢磨来，琢磨去，只能从原料这一块想办法，降本5%。

其他地方实在降不了的。”

“小赵，据我所知，原料占30%。化工原料和矿料大概各占15%。你那么大本事，直接找化工厂家降35%，总成本不就降5个多点了么。

何必来找咱们呢。”周大华阴阳怪气的说。

奶奶的，降35%，还不如让供应商白送呢。

赵响暗愠，口中却笑道：“周镇长，实不相瞒，经过我的努力，化工原料厂家已经答应降价15%。

其实在我接手后，他们已经降过5%；现在再降15%，已是极限了。

刘书记一听，眼睛一亮，颇感兴趣的问：“小赵，你说说，这么大的降幅，你是怎么做到的。”

“很简单，物料整合+供应商整合，再加缩短付款周期而已！”

赵响得意的道：“打个比方，十五款化工原料，放在六家供应商，付款周期为三个月。

我现在把它们整合到两家供应商去，付款改为45天。

供应商虽降价15%，但货量大了几倍，何况资金回笼也快。

另外，货量大了，他们也可以找他们的供应商降价，且生产制作成本也会低些。

所以，他们才配合降价15%的。”

三人听完，面面相觑后，一向沉稳的刘书记兴奋的拍了拍茶几，点指着说，“看看，你们看看，小赵的脑袋瓜儿就跟别人不一样，难怪水泥厂能被他搞起来！”

“真是后生可畏！”钱德华也点头赞许

周大华却眉头紧皱，不知在琢磨啥。

赵响摆了摆手，“刘书记，钱镇长，你们也别夸我，只要你们答应矿料降价25%。我就有绝对信心跟任何对手硬刚。”

刘书记和钱德华眉头皱起，沉默不语。

本来政府股份一降再降，他们就不高兴的，卖给水泥厂的矿料确实也非常便宜，如果再降25%，如何对得起国家和人民呢。

须知共和国可是社会主义国家，矿产资源属于国家和全体人民的。

当然，如果政府占股高了，这就不是个问题了。

无非是左手捣右手的游戏而已。

“咦，不对啊！”周大华突然眉头一松，用质疑的口吻说：“小赵，矿料和化工原料占成本30%；既然化工原料前后已经降价20%，那矿料只要降13%，总成本就差不多降5%了。

你为何要我们降25%呢！”

刘书记和钱德华回过神，看着表情古怪的赵响；刘书记又点指着笑道：“好你个小赵，太狡猾了，我们差点就被你骗了！”

“尼玛的，之前化工原料降5%，周大华也给算进去！即使算进去，也不能累加算作20%，因为两者降价基数不同。”

“没有，没有，真没有。”赵响暗怒，连忙解释道：“做生意的人，谈判都是这个调子，先往高处喊，拉扯一番，再达到目的；这是策略，与说谎无关，一切都是为了水泥厂的生存。”

“嗯，倒也有几分道理！”刘书记点点头。

“好小子，你这嘴巴太会说了，死的都能让你说活！”钱德华指着赵响笑道。

“无商不奸，当真不假！”周大华皮里阳秋的补上一句。

“嗯……各位领导，我现在的底裤都被你们扒了，水泥厂能否过这道坎，就看你们能否伸出援手了，全公司三百多号人可都眼巴巴看着呢。”赵响见时机差不多了，语气恳切的说。

三人不说话，都陷入了沉思。

过了一会儿，赵响又提议：“我还有一套方案，如果矿料降18.5%确实难，可以再从水电费和税收上补降一些；我能想到的降成本方案已全盘托出，就看各位领导怎么安排了。”

“这事有点麻烦。”隔了好一会儿，刘书记才说：“小赵，要不这样，你先回去；我们几个商量一下，最迟明天下午答复你。”

“太感谢了！”赵响大喜，起身和三人逐一握手。

像个傻逼似的边走边回头敬礼，出了办公室。

刘书记嘴里这样说，但赵响可以肯定，事情已经搞定了。

无论从矿料降价，还是水电费降价，降税率；对他们来说，都只是左手捣右手的游戏而已。

这也是为何当初，赵响坚持要给政府一定股份的原因。

一旦完成降本任务，老子就可以在荆兰水泥地盘上和它硬刚了。

罗岚那骚娘们不是宣称要搞死老子么，想我赵响死，有那么容易么！

另外，现在可是整体降本5%，仅仅应付荆城地区一块，多出的利润算是赚的。

相当程度上补偿一部分销售物流体系运作成本。

如果其他地区实力厂家不仿效送货上门的话，这种补偿效力将是长期的。

“咦，这不是最近一直红的发紫的赵CEO吗，真是巧，咱今日终于有幸一睹真容了。”

正暗自欢喜的下了办公楼，迎面就碰到一人。

此人三十七八岁，穿一件褐黄皮风衣，短寸头，国字脸，眯眯小眼，腋下一只公文包。

赵响从未与此人谋过面，但在公司相册里却见过无数次，此人正是洪桥水泥的前任掌舵者----韩斌！

也是现在洪桥镇的首富。