第77章 77:老子的竹杠那么好敲么
“他人现在在哪里！”
下午两点左右，一行人赶到黄州市区，在某宾馆前与张海涛见面后，赵响立刻就问。
“在306房。”
“马上带我去见他。”
“好！”
“笃笃笃……”
“谁啊！”房间里传出一个极不耐烦的声音。
“陈总，我张海涛啊，我们老板来了。”
“哦，先在外面等一会儿啊，就快完了！”
只听里面床架依依呀呀一阵猛响，折腾了好一会儿，房门才吱呀一声开了。
一股浓郁又俗气的香水味扑鼻而来，一个浓妆艳抹，俗不可耐的女子闪出来；用一双画得堪比熊猫眼的眼睛，朝众人抛了抛媚眼，挽着一只鲜红皮包，踩着鲜红高跟鞋，扭着腰肢“哒哒哒”走了。
“真不好意思，让各位久等了！”
接着一个穿褐色皮夹克，头发蓬松，双目有些浮肿的中年人出现在门口，满脸歉意的说。
“阁下莫非就是大名鼎鼎的赵老板!”，他忽然盯着赵响问。
“大名鼎鼎不敢当，跟华星水泥姚总比起来，咱只是个扣鼻屎的。”赵响谦虚的说。
中年人哈哈一笑，主动伸出手，“我是荣昌水泥厂销售副总陈中天，很荣幸见到赵老板。”
“彼此，彼此！”赵响迟疑一下，和他握了手。
进到房间，赵响和陈中天坐到茶几旁，其余人坐在床边，都抽起了烟。
简单客套寒暄后，陈中天深深吸了口烟，弹了弹烟灰，开门见山的说：“赵老板，你的传奇经历我听说过，深感敬佩！但恕我直言，你想攻占江城以东市场，基本不太可能。”
杨稳军等人眉头微微一皱，赵响则不动声色。
陈中天继续道：“全省五六十家水泥厂，鄂东就有二十家，黄州就有四家；年产五十万吨的有七八家，年产百万吨的还有三家。
而鄂西，鄂中，鄂西北，鄂西南年产五十万吨的厂家不过四家，当然像葛洲坝水泥厂跟咱们走的不是一条路子，就不说了。
赵老板，我的意思你懂么？”
赵响微笑点头。
张海涛插话道：“正因为难度不小，赵厂才不辞辛苦，专门从江城赶过来的。”
陈中天得意的笑了笑，开始吹嘘起自己，“各位，你们可能知道，荣昌水泥厂现有两条生产线，一条10万吨，一条20万吨，规模比现在洪桥水泥厂要大。
但你们未必知道，鄙人之前是鄂市工商银行行长，三年前下的海。
当时厂子面临倒闭，员工工资都靠银行贷款在发。
老子去了后，硬是将水泥厂救活了，整个江城以东现在有三十几家经销商，厂里根本忙不过来。”
靠，又一个放大炮的。
鄂市工商银行行长什么级别，要下海也得找片好水域啊，找本地一家频临倒闭的厂子，多半脑子进水了吧。
年产三十万吨，三十几家经销商根本不够看，厂里还忙不过来，忙个屁啊。
真当同行是外行耶。
这么好的平台，这么出色的战绩，怎么还准备带领团队集体跳槽呢。
赵响狂吐槽。
听对方吹完牛，他却笑道：“嗯，陈总能力非凡，我之前也听过，深感敬佩。
洪桥水泥正处于开疆扩土，广纳人才阶段。
我一直认为，企业头上一个‘人’字，人才才是企业第一发展要素！”
“对，你讲得太好了！”陈中天兴奋的一拍大腿。
赵响笑道：“水往低处流，人往高处走，何况像陈总这种大才呢。
咱洪桥水泥规模在全省范围内不算大，但背靠宝岛环球实业集团，未来发展前景不可限量。”
“老子就是看中了这一点！”陈中天又兴奋的一拍大腿，哈哈大笑起来。
接着，赵响便详细问起这边市场行情，比如除了华星水泥，还有哪些厂家比较强势，哪些比较有实力的经销商。
各家的优势和劣势等等。
陈中天以为是在考察自己的专业水准，竭尽所能，滔滔不绝。
大约聊了个把钟头，见赵响始终不提最关键之事，对方便渐渐有些懈怠了。
见差不多了，赵响便起身告辞，带着众人离开。
进到四楼张海涛房间，赵响突然问：“各位，你们觉得这位大才怎么样？”
“说话不着边际，不太靠谱！”杨稳军立刻道。
吴小兵点点头。
而杨彪直截了当说：“生意上的事咱不懂，但他出差嫖娼，人品肯定差劲。”
赵响笑道：“嫖个娼不能说人家人品差，只能说胃口好，荤素不忌。”
又看着张海涛笑道：“放大炮，对于销售人员来说，也算一大优点，但不能吹过头。张经理，你一定要记住这点。”
张海涛点点头，“赵厂，此人带整个销售团队跳槽过来，保证一个月内鼓动所有经销商反水，将江城以东市场给咱们搞起来。
但要求其团队除了工资提成和奖金，还要公司15%干股，另外他还担任销售中心副总经理。”
此言一出，杨稳军等人都是一怔。
这人胃口未免太大了吧。
政府也才占水泥厂15%股份呢。
对方明显是想趁水泥厂急于开拓新市场，准备狠狠敲一竹杠。
“他这是异想天开！”
赵响直截了当的说：“公司股权结构已经定型，金老板和政府绝不可能让股；我赵响不是个死咬股份绝不松口的人，遇到真正的牛人，让他个3-5%股份，未尝不可。
但此人还不配，何况狮子大开口，张嘴就要15%！”说完，有些为对方不知分寸而笑了。
众人也跟着笑。
“不过，此人毕竟是荣昌水泥的销售副总，当地资源和人脉还是有一些的。”
又看着张海涛说：“张经理，我暂时不与他接洽了，你先跟他谈。
要股份绝不可能，两种方案供他选。
第一种，销售中心副总可以让他做，但只负责江城以东市场；其手下一帮人按公司销售待遇和激励制度来！
一个月就要见到成效，两个月见到显著成效，三个月完成开拓38家经销商的任务！”
第一个月明显不行，所有人员全部解聘！同时，销售人员的招聘工作，一直不能停。
开玩笑，如此重要的战略布置，岂能完全托付给一群不完全了解底细的人。
必须有及时止损手段。”
“第二种方案，公司一次性拿出60万作为销售买断金，销售费用也含在里头。第一个月开拓15家经销商，对方可拿15万；两个月25家，再拿10万，三个月38家，再拿10万。
剩下25五万，半年内38家经销商能稳住33家，拿15万，一年内能稳住30家，拿走剩余10万！
之后，公司将筛选一部分人员，其他的清退，由公司派人接管。
总共60万买断金，陈中天怎么分，是他的事。
我只看结果！
中间阶段极不如意，我立刻终止合作！”
这种玩法，不光杨稳军等人闻所未闻，张海涛也没听过。
赵厂的脑袋瓜儿就是不一般啊。
杨稳军等人隐隐还有另外一种想法，这年头，干销售就是吃香。
杨彪更是醋意十足，当初为啥要去练武，干销售不更有钱途。
销售人员是一个公司最牛逼的。
不光现在，以后也是。
在赵响看来，如果花六十万能达成预期目标，远远值得。
公司自己来干，招人时间太紧迫，即使干成了，工资+提成和奖金，也要这个数。
第二天，赵响就开始微服私访，考察市场行情。
昨天谈过后，陈中天一直忐忑不安，满是对前途的担忧。
荣昌水泥厂老板已经放出话，因为业绩不行，准备干掉他了。
第二天中午，去宾馆前台询问，得知赵响等人已经离开，顿时有一种竹杠敲空的失落。
一连几天，他犹豫不决，想通过张海涛再跟赵响谈谈。
心事重重下，连嫖娼都没兴趣了。
直到第五天中午，正在房里抽着闷烟，电话响了，接起来一听，只听对方笑道：“陈总，我是张海涛，现在有空吗，有没有兴趣来我房里坐坐。”
“好，好，我马上就到！”啪的挂了电话，撒着拖鞋，出了门，蹬蹬蹬就上了四楼。