第63章 63:遥遥领先。

新的组织框架及时通知到驻外人员，销售人员自是欢欣鼓舞，仓库人员虽有想法，但这是赵响亲自决定的，也不敢有过多异议。

一周后，与仓库有关人员探讨过后，加上自己的经验，赵响将新拟的销售物流系统规章制度，工作流程和准则，通过传真发往各地。

在电脑还远没有普及，各种管理软件没有引进的年代，想将仓库数据完全管理好也不是件容易的事。

所以赵响特意设计了一套可定期反查的数据稽查办法。

其间他回过一次罗家村，将给父母带的礼物送回去。

接下来，他就出发去皖省买叉车了。

虽然各类岗位都配置完毕，但有一个比较敏感的岗位，一直由他亲自掌控。

那就是采购。

工厂原本是有采购经理，但跟韩斌是一伙的，也搞了不少钱。

赵响接手后，就将采购部拆解了。

矿料采购对象是政府部门，价格都是谈好的，就是履行流程而已；应酬用的烟酒副食在陈国兵店里拿，这个不用太担心；办公用品和食堂等后勤采购，暂时由人事部负责，赵响会定期过目审查，防止有人当蛀虫。

至于化工原料和固定资产投入等，则是他亲手操作。

鉴于上次樊市郊外遇险的经历，加上路途遥远，他这次是乘坐火车，身边还带了三名年轻力壮的保安。

这年头坐火车也未必安全，但总比千里迢迢驾车要好些。

出发前一天，他给销售人员下达指示，立刻展开广告攻势。

如果说电视台打广告是高空轰炸，而他采取的则是地面地毯式攻占。

销售人员得令，立刻开始执行。

先找一家印刷厂，印上几万份广告宣传单，在各城市市区，县镇乡的大街小巷，站在街边，逢人就递上一份。

不管对方接不接，都硬塞给他。

即使拿回去当厕纸，也要塞给他。

同时雇一批临时人员，干同样的事，并将广告区域扩展到各个村落。

除了广发传单，碰到合适显眼的墙壁，给房主人送点小礼，就在上面用石灰刷广告标语。

标语五花八门，极具煽动性。

比如“洪桥水泥，坚如磐石！”

“用洪桥水泥，你家的房子万年不倒，与日月同辉！”

“洪桥水泥，为祖国四个现代化建设服务！”

“洪桥水泥，全省第一品牌！”

“洪桥水泥人，是全省人民最值得信赖的朋友！”等等，等等。

通俗易懂，还容易记住。

几年后，全国人民交的第二大智商税----三猪口服液，就是采用这种地面地毯式广告轰炸。

电视台播广告，少则一个月，多则几个月，乃是一年，但总有期限；但这种地毯式广告方式，对普通民众心理影响更持久，且费用低廉。

赵向的计划是，每半年来一次地毯式广告轰炸，直把人轰晕，将洪桥水泥的名字深深刻入人们的脑海中。

三天后，赵响一行人抵达合力叉车厂，作为一次性购买32台叉车的豪主，自然又得到VIP客户待遇。

载重2.5吨的升降收缩式叉车，以1.5万/台成交。

至于价格便宜的拖车，就在各仓库驻地买。

在叉车通过铁路货运发行鄂省的当天，赵响才通知销售人员将这一振奋人心的消息传递给每位经销商。‘

自然引起各经销商一片欢腾。

连首鼠多端的黄稳根，也将那份蠢蠢欲动的心思暂时放下了。

回厂途中，路过江城，赵响又专门找了一家老牌国企注塑厂，预订了用高强度高韧性塑料制作，承重1.5吨/副的托板三千副，批量价每只18元。

交货期为10天。

这些托板将流转于各火车站，仓库及经销商仓库之间；经销商拉下一批货时，必须将上一次的托板给送回来。

如此，为了这套销售物流系统，赵响前前后后共投入了250万左右。

但能将同行打压得死死的，绝对物有所值。

回厂当天，在食堂吃过饭，一觉睡到下午四点。

他爬起来，就去了技术部实验室。

“杨经理，防雨包装搞得怎么样了？”他一进门就问。

“赵厂，请过来这边看。”正在忙碌的杨稳军连忙起身，领着他朝外面几座水池走去。

只见水池里泡着几种不同包装的水泥；旁边还放着一些湿漉漉的水泥包。

“赵厂，经过反复试验，两层包装还有隐患，必须三层才保险。

外面两层用尼龙布，里层用加厚牛皮纸，采用最密编织口，并错开编织口方位！

咱们将三层包装的水泥放入水池中浸泡四小时，拿出来拆包检验，最里层牛皮纸虽然沾湿了一点点，但丝毫没有水渗入水泥里面去。

已经试了十几包，都是这个效果。”

“很好，再试验几百包，如果都这样，就这么干了！”赵响一拍巴掌，兴奋的说。

水中直接浸泡四小时，已经比暴雨冲刷苛刻了好多倍。

暴雨几乎不可能持续四小时，且绝大多数冲不到编制口那里。

这都行，什么大雨还不能应付？

在同行还在为下雨天犯愁，洪桥水泥已经畅通无阻的运往各地。

但遇到阴雨天，用尼龙布遮住货车车厢还得继续，这是一种意识和习惯。

此举虽方便下雨天也能及时上下货，但不宜以防雨水泥为噱头大肆宣传。

至于什么原因，经销商自己去琢磨。

水泥防雨包装一搞定，标志着赵响接手水泥厂四个月来，大刀阔斧进行的里里外外，方方面面的整体大改造已经告一大段落。

洪桥水泥的运营模式和之前已截然不同，各方面都遥遥领先同行。

销售理念，我们遥遥领先！

仓库物流体系，我们遥遥领先！

工厂组织框架，我们遥遥领先！

产品包装，我们遥遥领先!

广告模式，我们也遥遥领先！

这可不是开玩笑的，是真的遥遥领先啊。

还有什么遥遥领先的呢……当然是企业领头人的见识和理念遥遥领先啦。

这也是前面诸项遥遥领先的前提。

1993年下半年，洪桥水泥从浴火重生到一枝独秀，震惊业界，红得发紫。

赵响也从一无名小子，成为行业风云人物！

各友商们正在摩拳擦掌，试图反击，但眼下已是十一月中旬，今年他们是没机会了。

据前方探报，目前这些个友商们也只是雷声大，雨点小，并未见哪家采取过真正实质性的措施。

所以，洪桥水泥压倒性的优势应该能持续到明年上半年。

但办企业犹如逆水行舟，不进则退，何况还有一个令赵响不满意的地方，那就是管理人员素质不高，人才短缺问题。