第61章 61:一鸣惊人

跟罗立刚和仓库人员着重强调了一些事，赵响便去了荆城，在荆兰水泥厂的地盘上逗留了两天。

接着继续东进，沿途拜访经销商，于10月20日抵达应市火车站。

在火车站停留了半天，便赶往孝城，拜访工厂最大的经销商周国平。

周国平今年四十五六岁，实力在黄稳根之上，但还比不了温金武。

但温金武生意做的杂，而他专注建材这一块。

周国平这人，怎么说呢，就是一纯粹生意人；不像黄稳根跟各道人物都打得欢，也不像温金武那样有政治抱负。

他是该请吃饭的就请，该请玩的也请，生意上的事，该说的也直言不讳。

一路行来，转悠了一二十家经销商，赵响给这些人都打上了一定标签。

毕竟经销商大会，大伙相聚时间短，那种场合下都会将自己隐藏，虚伪的说些应景的话。

只有了解这些人，才能有效控制他们。

据闻，一些竞争对手，比如荆兰水泥厂，宜兴水泥厂等正在摩拳擦掌，准备大举反击了。

虽有两年合作协议作保障，但千万不要低估对手的反击力度，以及一些经销商可能钻的空子。

这一路行来，遇到内部人员工作不负责或𣎴得力，该叼人的必须狂叼，荆城仓库两名仓管员就被当场开除了！

当然，也不忘沿途给叶梅和她家人买点礼物。

离开孝城，回到工厂，时间已到了十月底。

“赵厂，这是江城那边转发过来的，香江国际传真！”回厂第二天早上，赵响在职员们热情招呼声中走进办公室，刚放下公文包，周彩萍就拿着一份传真兴冲冲走进来。

“哦，终于有回应了！”赵响连忙接过，仔细看起来。

只见上面只写了十一个繁体字。

“人如其名，一鸣惊人----金德彪！”

赵响微微一笑，这金老头还真是省字，但点评的甚合我心。

听老妈讲，自己出生后的第一声啼哭，特别洪亮，惊呆了接生的产婆。

所以，老爸就给自己取名“响”。

响者，一鸣惊人也。

只可惜，上辈子一直没能一鸣惊人，反倒更多时候是在悲啼。

目前看来，这辈子总算对得起这个名字。

知我者，金老头也！

放下传真，拿起红笔，在地图前将新增的8家经销商画了圈，点上一颗中华，惬意的看着。

一会儿后，接过周彩萍递过来的铁观音，坐到办公桌后，掏出公文包里这一路整理的资料。

香烟加茶，开始构思新的组织框架。

经过这些天思考，一会儿后，他便拿出了具体方案。

工厂整体分为两大系统，一块是工厂本体，主要从事生产，技术研发，品质监控和发货，称为供应系统；另一块是厂外部，将销售物流和驻外仓库整合到一起，称之为销售物流系统。

两大系统并列，相互依存。

但此举无疑弱化了工厂本体地位。

既然是渠道为王，那就应该这样做。

后来的华为只重视销售和技术两大块，什么生产，品质，人事及采购系统地位都不高。

当然各家行业不同，不可强行比较。

毕竟水泥这个行业技术含量不高的。

此举，无疑又将领先同行一步。

千万别小看组织框架，此乃一个企业运行之根基。

至于销售物流系统的负责人，暂时由两位销售经理担任，毕竟这套仓库物流系统，最终还是为了销售。

因为有这套仓库物流系统，经销商争相来附，销售人员的市场任务减轻了许多，正好腾出手来管理这一块。

各驻外仓库主管充当次负责人，配合销售人员，也起到一定监督制约作用。

自己将拟出一系列该系统的规章制度和工作准则，供他们执行。

必要时，会定期召他们回来，给他们上课。

没办法，谁叫工厂人才储备明显不够呢。

处理完这件大事，就打电话将杨稳军叫到办公室。

“杨经理，请坐！那防雨新包装搞得怎么样了？”

杨稳军叹了口气，有些为难的说：“赵厂，牛皮纸加层，加厚；采用尼龙布，塑料布等材料，都试过了。

但终究封口是编织的，及时调到最密，怎么都会有雨水渗透进去，虽然只是一点点，也会是隐患。”

赵响眉头皱起，“能否改成其它封口工艺？”

“很难！”

杨稳军说：“牛皮纸只能采取编织封口，尼龙布和塑料布倒可以采取热缩封口，但即使是热缩也很难保证不会漏一丝丝缝隙。”

“这确实是个问题。”赵响点点头。

他知道后世确实有水泥防雨包装，但所用材料和工艺目前国内不具备。

现在遇到雨天，出厂时会用尼龙布将水泥盖起来，但是没法卸货的。

熬了一会儿，赵响突然眉头一松，“要不这样，搞两层不同材质的包装，一层是尼龙布，一层是牛皮纸；两者编织口都调到最密，并错开，里层在两头，外层在两边。

即使外层渗了些水，也很难流到里层两端去！”

“对啊，这个办法好，我怎么就没想到呢！”杨稳军眼睛顿时一亮，以手加额叹道。

“先下去试试吧，应该能成！

如果还不成，就再加一层尼龙布，同样错开编织口，就绝对能成了。

增加几毛钱包装费用，对成本影响微乎其微。

但一经推出，必定遭到市场哄抢！”赵响得意的笑道。

下午，他把相关负责人召集起来，先宣布了上叉车的方案，立刻引来一片赞颂。

接着便是宣布最新组织框架。

结果一宣布，立刻招来一片反对。

理由很简单，这样搞明显弱化了工厂的地位。

这些人的思维很僵化，既然是开厂的，自然要以工厂为主体，其他的都是在此基础上衍生出来的。

销售物流系统怎么可以喧宾夺主，与工厂并驾齐驱呢。

咱们这么多人在厂里辛辛苦苦干活，他们在外面耍耍嘴皮子，记记账，派派订单，多轻松啊。

赵响发扬民主集中制精神，逐一耐心解释，做思想工作，结果还是有人一根筋

最后，他有点恼火了，拿出霸道独裁作风，一拍桌子喝道：“老子不是多半时间都在工厂呆着嘛，有老子坐镇，工厂的地位怎么就弱化了呢！”

众人顿时震住，半晌后，纷纷表态，“是啊，是啊，有赵厂坐镇，工厂就一直是主体的……”

傍晚时分，赵响给叶梅打电话，约她出来吃饭。

快一个月没见面，叶梅在电话里表现得很兴奋。

既然牵手已经成为常态，今晚能否有更进一步的突破呢。

赵响心痒痒的这么想道。