第40章 40:收获满满

赵响对着地图，在六处火车站之间连线，画圈圈，进一步确定方案可行性；差不多了，便倒床补午觉。

傍晚时分，罗立刚等人回来了；陈国兵一进门，就兴奋报捷，“赵厂，已经搞定啦，对方收了两万块红包，答应荆江南岸返修工程使用咱们的水泥！”

赵响哦了声，眉头一皱，示意关上房门再说。

关上房门后，见四人都很高兴，便掏出烟往床上一丢，“各位辛苦了，先来根烟吧。”

四人抽上后，才发现老大态度有点冷淡，纷纷求证似的望向杨公平。

不用说，老大也在黄稳根那里吃了鳖。

不知怎的，四人心底竟泛起某种平衡感。

不是咱们不行，你看，老大亲自出手，不还是搞不定嘛。

杨公平却笑道：“这笔工程订单不用转给黄稳根了，赵厂已经把他搞定；一个月后就终止与荆兰水泥合作，以后每年从咱们厂进货不少于15000吨!”

“什么……”四人吃了一惊，纷纷看着赵响。

原来在赵响搞定黄稳根的初始方案中，其中一道杀手锏就是用非常规手段先搞定荆江南岸返修工程。水泥虽用洪桥水泥，但从黄稳根那里出货，工厂以最低价供货给他；他再转卖给工程方，钱让他来赚。

这种操作，既充分向其表明合作诚意，有纳投名状的意思；也变相产生合作事实，因为洪桥水泥时隔一年半后，再次进入他的仓库。

这只是第一步，接下来如何挤掉荆兰水泥，后面还有招。

从第一步来看，赵响为搞定他，可谓煞费苦心。

只是在和黄稳根谈判时，超出了预定的轨迹，但最后却意外取得更佳效果。

世间事就是如此，重生者也做不到，也𣎴可能做到测算无遗，事事尽在掌控。

待赵响大致说了搞定黄稳根的新方案，众人皆讶然；接着面面相觑，彼此目光中透着震惊与崇拜；半晌后，一名销售工程师猛的拍起自己脑袋，“哎呀呀，还是赵厂厉害，咱们耗了这么久，勉强进过一次门，没说几句话就被轰了出来。

赵厂一出马，就轻而易举搞定了！”

“是啊，是啊~”四人交口称赞，心里多少有些酸溜溜的。

人与人的差距，怎么可以这么大。

赵响却笑道：“各位也不用这般妄自菲薄，我能一举拿下黄稳根，技巧是一方面，更重要是由身份决定的。我可以大胆的想，大胆决策，你们限于公司种种制度和销售规则，在一定框架内行事，终究没我放得开。

这就应了那句话，‘屁股决定脑袋。’，人坐在什么位置，就会有什么样的思维。”

“赵厂，话不能这么说，就五大仓库网络体系，我等就是想破脑袋，也绝想不出这等绝妙方案。”

“是啊，此方案一出，将大杀四方，大部分水泥销售商根本无法拒绝！”

“太好了，三个月内恢复30家经销商的任务绝对没问题！”

“赵厂，那荆江南岸的工程单子……”

“当然由厂里自己做啦!”赵响一拍破沙发，笑道：“一千吨水泥利润6万块，已经送了2万，剩下4万怎么都要赚到手！”

“那是，那是！”

“陈国兵，我现在有一个新任务交给你！从明天开始，你就在沙城火车站附近寻找合适的废弃厂房，五公里之内都可以考虑；若实在没有，才考虑圈地兴建仓库。

三天后，不管是改建，还是新建，仓库方案都必需启动；9月15日经销商大会前，一座能容纳一万吨水泥的大型仓库必须完工！”

“明白，保证按时完成任务！”陈国兵拍着胸脯保证。

“罗经理，你继续带领人马在沙城，宜城，荆城这边活动（这是销售二部活动区域，张海涛带领一部人马活动在襄城，堰市，孝城等地），不要拘泥于恢复之前经销商的框架，遇到潜在经销商，也大力争取！

将五大仓库网络体系跟他们讲，定会起到事半功倍的效果。

除了跑市场，也派人在宜城火车站附近找仓库地址，进度和陈国兵一样！”

“没问题，但赵厂……”罗立刚有些犹豫的说：“我担心，一旦方案透露，别的水泥厂纷纷仿效，又该如何应付。”

“所以你们的动作要快嘛，待两年合同签下来，对手也只能望洋兴叹；另外，我估计对手的反应没那么快，等他们反应过来，咱们已经占据绝对主导。

还有，咱们水泥厂位于鄂省中心位置，铁路辐射面广；竞争对手大部分没这个优势，荆城连个火车站都没有，荆兰水泥怎么玩；若一定要玩，成本将远远高于咱们。”

“还是赵厂想得周到！”众人又是一番心悦诚服。

两路分工都取得满意结果，赵响心情很不错，带着众人下楼，寻了一家餐厅，请大伙吃大餐。

酒过三巡，菜过五味后，赵响趁着酒兴，以领头人兼导师身份向他们传授上辈子经商积累的一些心得。

“各位，你们搞销售一定要记住一句话，‘好哭的孩子有奶吃！’，不要在乎面子，要面子就会丢底子；能把对方忽悠住，心甘情愿掏钱买你的货，你就成功了。

能赚到他口袋里的钱，你才是大爷！”

“兄弟们，遇到一些财大气粗，地位高，气场足的人，一定不要怯场；人都是爹妈生的，一颗脑袋，两只胳膊两条腿，一根**，脱光衣服跳进澡堂，谁都一个样。

没什么了不起的！”

“弟兄们，搞销售嘴巴要甜，腿要勤，脸皮要厚；当然脑子也要灵活，战术要多变，正面突破不行，可以采取迂回包抄，声东击西，借花献佛等多种策略，直到对方彻底破防为止！

与人家接触，第一印象至关重要，选择打开方式是门大学问。

与其说是推销水泥，还不如说是推销自己……”

又是一番既实用，又新颖，还接地气的理论抛出来，众人敬佩的简直无以复加。

同时，众人对他的脾气也有了进一步了解。

好的时候，和大伙称兄道弟，同穿一条内裤都行；一旦做得不如他的意，翻起脸来比翻书还快，铁面无情，六亲不认。

吃过晚饭，赵响给人在襄城某招待所的张海涛打电话，询问那边情况，指点了一二，将建立五大仓库体系的决定通知给他。

最后传达与销售二部一样的方针，就是一边跑市场，一面找地址搞仓库。

第二天八点半，赵响给严春妹打电话，再次确定已经有七家经销商合计打款近160万。

这笔资金足够支持建仓库，买货车了。

又向罗立刚等人交代了些事，便和杨公平离开了沙城。

此次沙城之行，满打满算两天，搞定黄稳根，销售战略也取得突破性进展，可谓收获满满。