第21章 21:拉昔日朋友一把

如果把水泥厂比喻成一辆火车，技术部是发动机，供应链是整串车体；那销售部就是火车头，至关重要，工厂所有收入皆来自这里，其他部门某种意义上讲都是花钱的。

所以，赵响和张海涛足足谈了两个多小时。

之前就已经打听过，张海涛是个搞销售的好手，可惜没跟对人；顶头上司销售一部经理周弘不仅是个酒囊饭袋，还嫉贤妒能，打压能力出众者；早憋了一肚子气的张海涛在赵响咨询下，将工厂真实销售情况一五一十的全盘告知。

经过销售人员的努力，洪桥水泥厂一度拥有省内三十多家有实力的经销商，加上通过政府关系拉到一些工程订单，工厂产能释放七八层左右，原本形势很不错的。

但负责销售的两个经理鼠目寸光，觉得经销商赚多了，一再提高出厂价，压缩经销商利润，还要求提前一个月支付货款；年底动不动实行返利政策，让经销商每年返几个点的利润给工厂。而不是工厂根据经销商表现返利给他们，以作鼓励。

在这两草包眼中，工厂和经销商就是对立关系；经销商多赚一分，工厂就少赚一分；一再推行杀鸡取卵，涸泽而渔的短视政策。

导致各经销商忍无可忍，纷纷反水；或主卖其他厂家的货，冷藏洪桥水泥。

都这个时候了，两草包居然还明里暗里向某些经销商索要好处。

另外，对内部销售人员，只要不是自己派系的，不管业绩多出色，极尽打击之能事；以至不少销售人员心灰意冷，或跳槽，或出工不出力。

一系列愚蠢政策操作下来，导致工厂销售业绩最终雪崩，也成为工厂倒闭的直接导火索。

赵响听完，默默叹了口气，拍拍张海涛的肩膀，安慰了几句；便和他一起来到后勤室，拿了工具，参与到清扫厂子的队伍中。

众人先前见他年纪轻轻，不仅毫不怯场，且思路清晰，说话得体，有着不错的会议掌控能力，便有几分好印象。

现在见他主动和大伙一起干活，毫无架子，心中又添几分好感。

不少人开始嘀咕，金老板和各级领导看中的人，应该不会差到哪里去，水泥厂这回或许真能让这个外地小伙子搞起来。

更何况，赵厂还专拣重活，脏活干。

为拉拢人心，赵响是在下大力气。

他深深知道，深厚的革命友谊是在一次次艰苦卓绝的战斗中建立起来的；一个领头人的威望也是在一次次身体力行中竖立起来的。

同时，他也在观察这些人，哪些人是真心将工厂当做家，卖力干活；哪些人是在磨洋工。

下午5点半，宋小涛宣布到点；众人放回工具，或骑自行车，摩托车，或步行，陆陆续续出了厂。

赵响围着厂区转了一会儿，也骑自行车去镇上。

“陈哥，真巧，和嫂子正在吃饭啊。”先在一家卤菜店买了包卤菜，来到陈国兵店前，赵响下了车，笑着打招呼。

“哎呀呀，是赵CEO大驾光临。您现在可是大人物，不要再这样叫，我可承受不起的。”陈国兵慌忙放下碗筷，站起身来。

赵响停稳自行车，晃晃手里的卤菜包，“晚上没地方吃饭，想在你这里蹭一顿，不知受不受欢迎。”

“吃顿饭算个啥，还带什么卤菜，太客气了！”陈国兵微微一惊，连忙催促更为惊讶的老婆，“秀芝，见到厂里新领导，还愣着干啥，赶紧拿副碗筷，再炒份鸡蛋来！”

李秀芝连忙起身，往店内小厨房走去。

陈国兵则从墙角啤酒箱提出两瓶金龙泉啤酒。

赵响到了谢，进店坐下，摊开卤菜包，接过碗筷，和陈国兵吃喝起来。

李秀芝则端着饭碗，进到厨房里吃。

半碗啤酒下肚，陈国兵突然拍了拍脑门，“赵老弟，我总算明白了，你第一次登门买烟，就已经在打水泥的注意了，对么！”

“陈老哥真是目光如炬呀！”赵响赞道。

陈国兵摇摇头道：“老弟过奖了，我只是事后诸葛亮，跟你的宏图大略比起来，实在不提一提；老弟，你年纪轻轻竟如此厉害，将来前途不可限量！”

“老哥过奖了，若没有你提供信息，我也不会这么快拿下水泥厂，这里面也有你的一份功劳。”

“既然老弟这么说，那我就有个不情之请了。”

“说吧，咱俩谁跟谁！”赵响夹了一颗卤花生米放进嘴里，边嚼边说。

陈国兵迟疑半晌，有些不好意思的说道：“老弟啊，水泥厂重开之后，平时总需要一些烟酒副食招待客人；我这店在街上开了四五年，价廉物美，是否可以成为工厂的供货商呢……”说完，满怀期待的盯着赵响。

厨房里的李秀芝听到这话，也张起耳朵听。

赵响没有正面回应，而是问：“老哥，跟我说句实话，你这店，一年能挣多少钱？”

陈国兵摇摇头，“惭愧，惭愧啊！每月两三百元，一年也就三千多块的样子，混日子罢了。”

赵响点点头，没有说什么。

陈国兵和厨房里的老婆偷偷对望一眼，均颇有些失望。

须知水泥厂正常运转起来后，迎来送往，每月烟酒副食的需求都在三四千块钱左右，足以养活好几个小卖部。

难怪夫妇俩如此关切。

赵响沉吟半晌，突然又问：“老哥，水泥厂准备招一批新的销售人员，你有没有兴趣来？”

陈国兵怔了怔，有些惊讶的问：“赵老弟，你看我这样子能行么…….”

“怎么不行！”赵响瞪了他一眼，笑道：“男人可不能说自己不行啊！”

陈国兵也心领神会的笑了笑。

赵响给他碗里倒了啤酒，放下酒瓶说：“老哥，你去厂里做销售，嫂子也继续到厂里当工人；不要担心做不好，会有老手带你的；另外，店里可以让家里人来帮忙看，至于你说的想为工厂供货的事，当然没问题啦。

不过，一定不能搞些假烟假酒忽悠我哦。”

陈国兵大喜过望，连忙道：“我陈国兵以人格担保，绝不干那种伤义气的事！”说完，又冲老婆喊道：“秀芝，赶紧去鸿运饭馆点几个好菜回来，我要好好款待赵CEO！”

“不用，不用，菜已经够吃了！”赵响连忙推辞。

“秀芝，还愣着干什么，赶快去啊！”

“真不用，听我的！”

赵响主动上门蹭饭，其一，是为感谢陈国兵毫无保留的将水泥厂的信息透露给他，让他得到第一份关键资料；其二，也想拉上辈子的朋友一把。

陈国兵为人豪爽大方，见谁都自来熟，喜欢喝点酒，加上有开店经验，非常适合搞销售工作；虽然喜欢赌点小钱，也是整天看店无聊所致，无伤大雅，有了正式工作，他自然会收敛的。

水泥厂部门有很多，除了中高层管理者，收入最高的无疑是技术部和销售部。

能进厂干销售，对陈国兵无疑有着巨大吸引力。

老天爷给了自己重生机会，金德彪给了自己挖第一桶金的机会，自己也要给当年玩得比较好的一干兄弟们一次机会，顺便培养自己的核心团队。

虽说性格决定命运，但外在际遇同样重要。

有的人一生风光无限，有的人则碌碌无为；其实潜能差别并没有那么大，很多时候是因为际遇不同。

印象中，陈国兵就一直守着小店过活；后来老街改造，又弄了一个新门面，继续开店；很大多数国人一样，人生过的极为平凡。

至于这次，能不能把握住改变命运的机会，就看他自己了。

吃饱喝足后，夫妇俩拿出一只手电筒给赵响，然后站在街边恭送他远去后，才回到店里；刚一进店，二人就欢喜不已的窃窃私语起来。