第16章 16:中间人（1）
“文稿周慧婷已经完整看过，里面关于股权构成写的很清楚；区区六十万注入资金对她来讲小得不能再小，轻飘飘的说让自己将股改重新弄一下；意思很明显，就是想控股。
其实这也在清理之中，环球实业集团财大气粗，花一百七十万买下洪桥水泥厂都太轻松了；也看得出，对方对水泥行业确实感兴趣，如果谈不成，在其他地方建一个更大的也不难。
但对于洪桥镇来讲，就失去一次盘活水泥厂的绝佳机会。
所以，对方占据绝对有利势态，才会如此举重若轻。
资本方就是牛逼！”
“李副县长带人一路护送金德彪回洪桥镇，陪同其回石桥村访亲，可谓殷勤备至；刚出来时，还看见了他人；应该和刘书记钱德华等一起，和金德彪初步谈过，金德彪也到水泥厂看过了，但双方分歧太大，没谈拢。”
事实上双方最终也没有谈拢，因为洪桥水泥厂直到十几年后才被浙省人出资盘活。
金德彪于是便想起了我，让我来当这个中间人，有些事可能会好谈一点，也可以顾及领导们的面子
如今一次改变洪桥水泥厂历史，也改变自己命运的机会就摆在面前，兴奋归兴奋，但难度不可谓不大。
原本是政府，八个村的出资方，自己，三角股权结构；现在多了一个一心想控股的巨无霸环球实业集团，将会大大压缩之前三大股东的生存空间……”
当晚，赵响在镇招待所112房，一边踱步，一边冥思苦想。
房间是专门提供的，笔纸等也是钱德华专门命人送来的，赵响心中未免有点李太白让高力士备纸磨墨的得意。
可见，相关领导也意识到了自己这个中间人的价值。
构思到了深夜，赵响闭目揉了揉太阳穴，起身来到窗前，望了望黑沉沉的镇政府大院一会儿，才转身回床睡觉。
这还是他重生以来第一次睡床，睡得还算香甜。
“金先生，早啊！”第二天一早，赵响打开房门，就看见金德彪正在一颗松柏树下打太极拳，便连忙打招呼。
金德彪充耳不闻，继续有模有样的打拳。
赵响突然感觉自己有点唐突，人家跟自己其实并不熟的。
围着镇政府大院走了几圈，回到房里，洗脸刷牙后，便有专门的服务员送来早餐；沾了金氏夫妇的光，早餐相当丰盛；一大碗猪肝鳝鱼汤，一笼小笼包子，一碗芝麻汤圆，一杯牛奶，还附带一包软中华。
饱餐过后，点上一颗软中华，沉思半晌，正准备落笔。
这时，钱德华在外面敲门。
“钱镇长，昨天不是跟你说了么，等方案完全确定下来后，我再向各位领导汇报。”被打断思路的赵响，颇为不悦的道。
“小赵，是这样子的，我受李县长和刘书记所托，有几句话要提前跟你说一下。”钱德华主动坐到沙发上，又打起了官腔。
“领导的意思是，虽然我们大力号召台胞回乡投资，政策也很开明，但有几个前提你必须要把握好。
第一，洪桥水泥厂是全镇乃至全县明星级乡镇企业，在省里都挂过号的，影响力非同一般。
第二，任何股改都要兼顾政府，企业，投资者和员工多方面利益，否则隐患多多。”
第三，股权构成必须和对台商的优惠政策联系起来考虑。
一句话，既要保障台商利益，也要考虑本地利益；二者有效兼顾，互惠双赢。”
“这方利益要考虑，那方利益也要考虑；唯独没提我这个始作俑者和中间人的利益，我是在图啥呢。
这么多条条框框，难怪金德彪都懒得和你们谈了。”赵响心里很是不满的想。
“小赵，我就说这些，你慢慢写啊，写好，写出高水平来！”钱德华说完，便起身走人了。
因为有上次文稿内容打底，销售模式和经营计划暂时不用管；赵响主要精力集中在股权重组上；因为是初稿，不用写那么详细，具体细节还得当面谈的。
思绪在四方之间反复斟酌，拿捏……下完笔，再加加减减，修修改改。
不知不觉就到了中午，又占金氏夫妇的光；午餐是粉蒸肉，皮条鳝鱼，黑鱼汤，外加一个苹果，两只香蕉，一杯绿茶。
饱餐后，睡过午觉，见时间差不多了，便拿着初稿去208。
又是周慧婷开的门，进到房内，只见金德彪又在看录像带，这回看的是反映国军抗战的战争片《血战台儿庄》。
“小赵，过来这边坐！”周慧婷又指了指茶几。
“小赵，要来根香蕉吗？”
“多谢，已经吃的很饱了。”赵响坐下，递上初稿，客套道：“周小姐，请过目，不周之处还请指点。”
周慧婷接过初稿，点上一颗烟，浏览了一遍，用带着既像复述又像质疑的语气说：“全厂估价一百七十万，政府占25%资源股；村民25%的原始股由环球实业集团出资42万5千元购买，贵集团再注入60万经营资金，可占据75%股份。
周慧婷女士担任改组后的洪桥水泥厂董事长，负责偿还65万债务，补发员工16万元工资，并自愿无偿转让给CEO赵响先生24.9%股份，赵响先生为水泥厂最大个人股东，全面负责水泥厂经营管理……环球实业集团占据50.1%股份，属于控股方……
小赵，我刚才没念错吧。”周慧婷抬起头问。
“没念错！”赵响很肯定的回答。
虽然吃独食是奢望，但24.9%的股份怎么都要的，否则还搞个毛啊。
见周慧婷眼神带着几分戏谑的味道，赵响胸有成竹的道：“周小姐，其实我是这样打算的，24.9%股份的就是42万3千3百元，其中15%属于无偿赠送的管理股，并不算过分。
还差的那16万8千3百，嗯…….”打了一下顿，笑道：“希望周小姐能以私人名义借给我，年底分利润后连本带利一起还你，绝不赖账！”
周慧婷被逗得笑了笑，反问：“就凭你那销售模式和经营计划，就值15%的管理股份？”
“是的！”赵响豪不谦虚的说。
“周小姐，需知世间事皆是‘知易行难’，文稿中虽然写得很详细，但真正执行起来，会遇到各种难以想象的困难，世间事由不同人参与，其结果天壤之别。
我相信，贵方认可我这个人，也相信我的能力，否则也不会专门跟我谈了！
我有信心带领团队，不打一丝折扣的完成全部经营目标，对董事会各方股东负责！”说完，瞟了一眼金德彪的反应。
周慧婷说自己全权负责大陆投资事宜，但真正拍板的还是老头子。
金德彪不动声色，继续饶有兴致的观看《血战台儿庄》。
周慧婷沉吟半晌，没有纠结这个话题，而是轻松的道：“小赵，你应该知道，我并不差170万这点小钱的。”
靠，居然是想100%控股，野心好大。
“金先生回村一趟，给乡亲们发钱都发了50几万。”赵响正暗自嘀咕，结果人家又补充上这么一句。
知道老头子豪横！
赵响避重就轻的说：“周小姐，所谓政府25%的资源股，并非仅仅指水泥厂优惠使用矿石原料，还包括其他方面的资源，比如税收优惠，厂地租金减免，以及打通一些公共关系等等。
嗯……大陆这边的环境就是这样，还希望贵方能理解，并入乡随俗。”
周慧婷却摇摇头道：“大陆官方口口声声宣称要搞市场经济，真正的市场经济不是这个搞法；这样吧，我再出34万，买下政府20%的资源股，只留5%意思一下。
至于你的24.9%个人股，就按你的意思办；但时效只有两年，两年后你是龙是虫，一目了然！
如果是条虫，你留下股份，净身出户！
小赵，你觉得怎么样？”
“同意！”还未等赵响回应，金德彪突然说话了，扬了扬拐杖，“小赵，我们认为你是个人才，才会给你一次机会；你刚才说‘知易行难’，我现在就有个任务给你，按周小姐的意思去搞定那20%政府资源股。
如果你连这都搞不定，我凭什么相信你能把水泥厂经营好！”
赵响一听，又喜又忧。
喜的是不愧是宝岛的大佬，知道人才对于企业的重要性，同意自己的股份要求。
当然更重要的是，对方确实暂时派不出合适人选。
忧的是老头子逼自己纳投名状，去消减政府的股分。
谈何容易，初稿钱德华可是看过的。
虽然全篇他没看太懂，但核心股权结构还是清楚的。
从30%一下子刷到5%，你让领导们如何能接受。
这难度大的无法想象。
但为了自己24.9%的个人股，也只能硬着头皮上了！