第24章 ?捍卫常识（3）

掌声又把我拉回到会议厅。

我下意识地看了一下电脑，又有几万人涌进了直播间。

我对校园一姐感兴趣的是，她如何在直播间销售产品？

在屏幕上我并没有找到下单的功能键，等了一会儿，终于屏幕上出现了数个二维码，她要求有购买意向的人加入群，群友分为果蔬类、饮料酒类、健康类等，看来她非常老练地把不同的人群，导流到不同的群里，客户之间不交叉。

我加进了饮料酒类群，很快通过，已经快500人了，我查了下群主，并不是校园一姐，而是叫莉莉的人，看来他们分工合作，真不是一个人在战斗，没想到学生党做生意如此之牛，我开始兴奋了。

这时屏幕上又出现了三维动画美女啦啦队的激情舞蹈，正方5号辩手上场了。

“老师好，同学们好，朋友们好，今晚的主题班会还有不到半个小时，就要结束了，胜负已定，是这样吗？我不这么认为，只要还有一个人，我方都会坚守阵地，我们还有机会。我叫陈笑果，来自浙江温州。”

台下观众为陈笑果永不放弃的勇气鼓掌。

“温州人很早就走出了温州模式，鸡毛换糖的故事广为人知，有人説，西方有犹太人，东方有温州人。我们靠什么走在了时代的最前列，靠的就是四千精神，‘历经千辛万苦，说尽千言万语，走遍千山万水，想尽千方百计’，改革先锋步鑫生曾经对三种不同体制的企业做过这样一个比喻：国营企业好比是头猪，全靠主人喂食吃；县办集体企业好比是只鸡，一半靠主人喂，一半靠自己找食吃；乡镇企业好比是只鸟，全部要靠自己找食吃。西装，曾经是中国改革开放的象征，我们乡镇企业最初创办的名仕服装企业，就是靠着在全国各地摆地摊起家，我的父亲，曾经就在五道口摆过地摊，我们的学兄学姐，可能都穿过当时连牌子都没有的西装，今天，每个中国人的家庭，可能都有一套名仕西装。这是我父亲的故事，作为今天的企业老总，我想和朋友们分享我的方案。”

我回忆衣柜里的服装，还真有一套这个牌子的西装，当年龙龙给他爸爸买的西服，可不就是这个牌子，我对眼前的这位矮胖的女掌门人充满了敬意，毕竟，谁的年少正装不是他家打扮的啊。

我看了一下直播，画风是一排排气宇轩昂的男士，穿着西装走秀，当然是三维做的动画，结束时男士们牵着陈笑果的手谢场，一种认真的诙谐风格，我差点笑出声来：

陈总要知道自己被这群学生党这么消费的，不知道是哭还是笑，还真有人问：

“可以订制西服吗，结婚穿，想做得膈应一点的那种。”

屏幕上立即出现有服饰类二维码加群。

这演讲配合动画，又赢得无数打赏。

“我想，以关系为驱动的营销，最能体现出客户对企业的满意度，作为一家服装企业，我相信酒楼以男性为绝对多数客户的服务，最好就是一对一，因此我方可与委托方合作，推出一对一以旧换新的西服活动，着正装，参与重大的宴请活动，这是基本的餐桌礼仪，我们可派出最专业的设计人员，上门为每一位客户量身订做一套他最满意的正装，采取以旧换新的办法，由我方负责全部赠品，旧的西服消毒后，可以捐赠给各建筑工地的工人，也可以在旧货交易平台上交易，做到物尽其用。希望我们能有这次机会，和委托方亲密合作。”

没想到温州商人就是不一样，别人还在想办法要地址时，人家是直接上门服务，后面连带的一系列什么的，比如配套的领带、皮鞋，甚至钱包，皮带，我能想到的配饰，估计陈笑果都在这儿打着埋伏呢，西服是免费了，其它再想办法挣回来。

什么是温州模式？就是舍得，有舍才有得，这才是他们的MBA课程。

台下掌声更热烈了，为上门服务叫好。

反方二号辩手站起来：

“对于陈同学的这个直接上门服务的方案，将着正装出席重要宴请与酒楼巧妙勾联，我方没有反对意见。”

陈笑果为正方又挣了一分。

我看了下直播：

都是要求订名仕西服的，还有就是问有没有搭配合适的袜子，雨伞，更男人味的那种。

校园一姐霸气地替陈笑果答复了：

“一切都有，请加群。”

我倒吸了口冷气，不知道这丫头从哪儿来的自信。

想想也是，她手握着150万的粉丝出来谈判，哪个商家不主动合作呢？

我脑补着接下来找她谈合作，估计不会是一场风花雪月的事了。

正看着突然屏幕上出现的龙龙的图片，介绍正方6号选手，不知道他们从哪儿搜出了龙龙的照片：

在草甸上，他骑着雷神的摩托，长发飘飘，藏袍惹眼，胸前的几串松石绿的项链与同款的耳坠，包括脸上的墨镜，就一个字：

帅。

如果非要加上三个字，那就是超级帅。

照片一出现，屏幕上立刻出现：

“求同款耳坠。”

“求同款墨镜。”

把龙龙全身上下，包括脚上的靴子，钉的银色铆钉的那种手工做的，全部扒拉完了。

我发出了一串的坏笑。

这帮孩子太逗了，背景音乐配的是《星球大战》，他们给龙龙的背上加了一把狂暴型光剑，我最喜欢的那款。

马上又示范了粉丝与龙龙合骑一辆车的造型，结果更多的女生发来打赏，发来她们的照片，搂着他的腰，不知道这是怎么合成的，还真是有一套。

看来龙龙深受创作团队的喜欢，把他的形象又给消费完了，一点都没浪费这身帅气。

“我是正方最后一位辩手，也是拉平这场辩论的最后一点希望，我叫龙龙，来自于香格里拉，我的产业与酒楼有一点关系，我们开的是城堡酒店，包括餐饮和住宿与旅游三大板块。”

听到香格里拉，台下老兴奋了，屏幕里就更兴奋了，马上就出现了龙龙酒店的照片，还有人晒出了住过这家酒店的五星体验：可以躺在床上看星空，总之那是一个人人都向往的梦境。

“听了前面五位学哥学姐的发言，受到很大启发，我一直以为读书无用，所以虽然当时在重点中学读书，因为向往香格里拉，我在学校图书馆看到的一本书上的介绍，不堪高考前的折磨，一路逃到那儿，最终没有考上大学。

想起17岁开始在香格里拉创业，当时我找各位叔叔众筹，只有两位给了答复，一位给了我路费，一位投资了我每个月一百元，他现在还是我公司的股东，再后来我破产时，他无私地把所有的钱全部又投给我，让我东山再起，今天我才能站在这里，国内最高学府的殿堂，感受朋友多么重要，学习多么重要，我真诚地想对同学们説，好好珍惜今天的学习机会。”

龙龙打出了友情牌，同龄人的青春牌，平台上沸腾了，潜水的小伙伴都出来冒了个泡，一致要求：

组团去香格里拉。

校园一姐立马发了一个旅游组团的二维码加群，并自作主张地强调：

全网最低价。她替龙龙作主了，好一个一姐。

“听了前面五位同学的方案，我深受启发，作为一名学习管理与营销的学生，结合我们自身酒店的服务，我认为对于不同的会员，需求是不一致的，即天下没有一样的营销模式，也没有一样的消费者，因此我认为可以把前面五位同学的方案，整合为全营销方案，即有价值部分，又有关系部分，有的客户就是喜欢发鸡蛋，有的客户也喜欢去旅游，作为一家中档的酒楼，这是它的特别之处，即消费者即想价廉又想物美，怎么説呢，就是我们出一份像宜家那样的产品手册，里面列出五种服务包，可供会员挑选，这样可以满足百分百会员的要求，喜欢沙田柚的，可以选项，喜欢健康包的，也可以为家人处置，喜欢全家旅游的，尽情挑选，要换西服的，上门服务，归根到一点，手册只为会员服务，只寄送到家，请提供地址，我想不会有会员会拒绝众多商家联合起来的服务，事实上，我们酒店还有一款独家制作的牦牛肉干，现在已投放在酒店销售，也可以作为会员商品，列入赠品名单。”

平台上这时出现了全部都是求香格里拉牦牛干的，一姐不失时机上字幕，请进干果小吃群。

我想，至少龙龙在平台上，赢得了这份大订单。

台下送给了龙龙最热烈的掌声，事实上他把同学们的方案全部进行了整合，真是个高情商的方案，顺带卖了把自家的牦牛干。

反方二号辩手站起来鼓掌：

“我方没有反对意见，完全同意龙龙的方案，顺便説一句，龙龙是我们班的班长，希望他带着我们顺利地完成学业，并结下牢不可破的友谊。”

反方二号辨手这一顿夸奖。目前双方是三比三，平局。

辅导员主持结束的话：

“感谢各位学员认真地准备，今天虽然没有人人发言，但是双方代表的发言，都汇总了各方的建议，我替委托企业感谢大家，我个人的感触，同学们都是来自一线的企业家，有着丰富的企业管理经验，所提的建议，都建立在捍卫常识的基本上，不唯上，不唯书，只唯实

这才是非常难得的人生把握。接下来请本次主题班会的评审团发表最后的汇总意见。”

我身边的戴眼镜的男同学站起来，拿着发言稿：

“尊敬的各位师长朋友同学，经过评审团最后的打分评审，我们得出本次辩论最佳辩手，他们分别是5号、4号正方辩手，2号反方辩手，得出本次辩论最佳方案，6号正方辩手方案，希望同学们再接再励，在今后的学习中，再创佳绩。我们一定要努力学习，振兴中华，希望寄托在我们身上。我的发言完了。”

我扫了一眼平台上对各位辩手的打分情况，与评委会的不一样，排第一位的是龙龙。

没等评审团长长的发言説完，我给龙龙发了一个信息，让他注意看着我，我先走一步到台下去堵校园一姐，这才是今天我最重要的任务。