74．唱作俱佳——成长篇

豪华小区里，通常都有活动中心，里面设有豪华的运动器材。

当时多少人冲着这些设备买了房子，但住进去之后又有几个人会经常使用呢？大概不到十分之一吧！

吃牛排若没有牛排端上来时的嘶嘶作响声，就差了那一股渴望享受的感觉吧！

谈保险时，什么是嘶嘶作响的感觉呢？他的高保障、他的远离老年孤单、他的疾病医疗，还是实现人生的梦想，完成人生接续的责任，或是助人优先的成就感？

他的附加险有很多种，癌症、疾病、重大医疗，可能一辈子都用不上，但只要用了一次，投资报酬率就够了。

如何去显示保险的功效呢？

最重要的灾难剪报、疾病统计数字、客户感谢信等都是最有力的证明，精心设计的展示夹和手机或iPad界面，还有贴心的建议书也可以表现出保险的功效。

但最重要的是人的因素。在做说明时，如何声色俱佳，如何扣人心弦，如何引人入胜，都需要学习。

去找出那嘶嘶之声吧，客户就是要听那种声音的！

【保险金言】不怕口袋空空，就怕脑袋空空。不怕没有准客户，就怕自己不设法去做。

——泰康人寿广州陈有恒