69．锦上添花——成长篇

雪中送炭世人无，锦上添花人人爱。

世人习性大凡如此，因为要自保或不愿惹麻烦上身。

同样地，如果这位营销人员是个强将，在公司是明星人物，客户与他交往必然感到荣耀；如果营销人员业务做不来，面临考核，再和善的客户都会避而远之，唯恐惹鬼上身。

要是推销过程中，客户在迟疑、思考，你不妨不经意间将以往的成绩单显露出来。得奖照片、客户感谢信、出国记录等，与客户分享。客户从半信半疑，到觉得不错，就听你讲也蛮好。

第一步已完成。若关键时刻客户还在犹豫，你的撒手锏可以拿出来了。

就是你在这段竞赛期间已有非常好的成绩，但对手也不是弱者，紧追在后，咬住不放。

如果还有多少业绩，就可以稳拿头奖的资格；得到头奖后，将有个盛大的颁奖典礼，到时将请支持的朋友一起来祝贺。

让你的成就，成为更成功的武器。

让你的成功，成为更多人喜欢你成功的因素！

【保险金言】抱怨一次，折损三善。保险人不但不应该埋怨，而且要对公司、客户、同事时时心存感恩才是。

——新光人寿林雪贞总监