四、案例启示

基于上述对老板电器打造大单品的案例研究，笔者认为对于厨电类企业大单品打造有以下两点启示值得思考：

1．厨电企业打造大单品成功的前提有哪些

大单品的打造不是一蹴而就的，必须具备一定的基础条件，总结起来有以下六点：

（1）具备一定的技术研发基础。

（2）有一定的品牌积淀。

（3）渠道基础扎实。

（4）具备体系化的品牌传播能力。

（5）有售后服务保障体系。

（6）具备强有力的执行团队基础。

2．如何打造大单品？关键点有哪些

（1）保持对消费趋势及消费者需求的灵敏感知，及时把握机会、迎合市场，打造适销对路的大单品，占领行业制高点。

（2）不要贪大求全，而要关注细分市场，切分一个局部，创造一个品类，才容易打造一个大单品。

（3）聚焦于单点突破，集中力量于一个单点，在一个或少数几个市场上形成优势兵力，然后滚动复制，逐渐壮大，有效使用有限的资源，这一点对中小企业尤为重要。

（4）局部市场成功后，必须要有一套有效的运营和管理模式，作为大单品成功的有力保障，主要包括以下几方面的组合：

· 大单品的定位和创新方向明确基础上的持续和坚持。

· 产品功能、外观、演示物料设计上与产品定位的高度匹配，并有完善的售后服务体系保障。

· 把握主流价格，抢占高端价格带。任何一个高端大单品，一定是在参照行业内的主流价格的基础上，敢于高端定价突破，才取得爆发优势及行业地位。

· 渠道张开、网点扩张及管理跟进，是保证大单品战略持续、稳定、健康发展的关键。

· 抢占传播推广的先发优势，第一个发出声音的，往往是最先占据消费者心智的，从而无形中建立起行业竞争壁垒，赢得先发优势。

· 高效、强执行力的团队是大单品战略实施成功的保障。