1.4 六大微商平台运营模式解析
通过笔者近年来的各种微商尝试，发现当下有六大微商运营模式，为了让大家对微商有个初步的认识，这里大概讲解一下。
六大微商平台运营模式
1．多层级代理
这个就是被大众诟病最多的类传销型的微商模式，就是代理招代理，代理不断地招代理，除了代理还是代理（下图是针对这种模式列出的10宗罪）。然后过几个月就断崖式的下滑，这种模式目前还有人在操作，但也是艰难为生，结局已定。
多层级代理
靠代理囤货的模式，都属于圈钱的模式。这种模式，是什么产品已经不再重要，关键在于发展代理。
2．平台代理
平台代理模式这里主要说两个：微来购平台、思埠云微商。
1）微来购
微来购
特点：0囤货；不用发货；不用打包；上千种产品一件也是总代价格。
微来购模式是交钱给平台，然后代理平台里的产品，根据级别不同，享受不同的拿货价。招到的代理，给予一定金额的奖励。毫无疑问，招代理的收益是最高的。来看下他们的第一种收益模式：
第一种，加盟费，加盟费一共分为3层，800、1000、1500,800跟1000的我们就不考虑了，只有1500的是总代的价格，然后你的代理通过你的店铺链接加盟了微来购，你就能获得900的利润，然后你代理的代理加盟了，你还能获得240的利润。
看了这个，后面的自己卖货拿提成及代理拿货拿提成等的收益模式，就可以不用去看了。传统的电商也有这种模式。
2）思埠云微商
思埠云微商
特点：思埠会在全国各地开设分店（不能开店的地方采用菜鸟网络的物流发货），只要通过思埠的平台下单，货物最快24小时内就能送到。并且经销商不需要自己囤货，也没有任何级别之分，所有人都是一样的，也不存在拿货价一说。
只需要拿990元的货，公司会统一给你一个组合的产品，这些产品都是80、90后最喜欢的产品。然后可以拿下面9级代理的提成。就是，你的代理的代理的代理的代理的代理的代理的代理的代理的代理，最后一个级别的代理的提成，你也可以拿的。
云微商就是选择离顾客比较近的发货地发货，不用囤货。没有级别，只有返佣金，跟淘宝客一样。淘宝客不用交给商家钱，现在的云微商需要交钱给商家。
当然了，招代理的赚钱是最多的，上面的两个赚钱模式，大家应该一看就明白。
【小知识】淘宝客
淘宝客是指通过互联网帮助淘宝卖家推广商品，并按照成交金额获得佣金的人或者集体（可以是个人、网站、团体、公司），淘宝客的工作流程一般如图所示。淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家（包括我们自己）经过推广（链接、个人网站、博客或者社区发的帖子）进入淘宝卖家店铺完成购买后，就可得到由卖家支付的佣金；简单说，淘宝客就是指帮助卖家推广商品并获取佣金的人。
淘宝客
这两个平台的特点类似，之前做微商都囤货，现在缴一定的代理费，不用拿货了，可以代理好多种产品。
结果呢？还是会以招代理为导向，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。为什么都想招代理，而不是卖货？因为卖货赚不到钱或者赚钱慢，招代理不仅赚钱而且还快。既然又都是以招代理为主，那跟之前的囤货招代理有啥不一样呢？答案就是：以前出钱还有货拿，现在出钱，连货都没有了。而且招代理已经出现断崖式下降，这种换汤不换药的方法，真的能解决微商的问题吗？大家反感的不是拿不拿货的问题，大家关心的是能不能赚钱。
所以，以上模式，主要还是要赚代理的钱，并没有解决产品到消费者手里的问题。如果真正想产品进入消费者的手里，那就禁止代理再招代理，以零售为主导。
3．极享平台
极享平台并没有放弃代理模式，而是进行了区域化的管控，并结合传统渠道、互联网渠道、商业末端等优势，在商业模式上实现了5大创新。
极享平台
特点：在分区中设置2层微商代理，并且保证固定规模、保证不过度扩张，以线下店为据点，实现培养、依赖，深耕区域群属消费经济；线下体验店提供温馨、舒适的交流、洽谈、分享环境，实现人人为店主，并实现开通10000家体验店；线上实现平台流量的引入，让消费者对产品更放心，让渠道更稳定，让品牌更安心。解决微商无归属感、产品售后等一系列的问题。
简单地说，极享平台相当于连锁商超，提供专柜和员工，跟苏宁、国美、蒙牛这些实体店类似。只是把原来是全职的员工，变成现在是兼职的员工；原来是需要待在店里的员工，变成现在在网上推销的员工。加入的微商代理，就相当于兼职的员工。
对比线上：可以体验，但是很多产品并不是用一次就能体验出来效果好坏的。而且线上的优势，往往都是以价格活动等来吸引消费者。一旦线上卖家也做试用装，那极享平台就一点优势也没有了。对于物流来说，现在快递速度一般都是2～3天到达，所以，速度上并不占太多什么优势。
对于线下：因为微商代理以兼职为主，所以人数上会比较多。但是业余的微商，跟专业卖货的相比，并不能占什么优势。因为人数上的优势，所以对实体店的冲击估计会较大。当然平台要真能做得起来才行，目前太多的O2O平台都倒下了，只希望极享能活下来。
总体来说，这个模式，也还是很好的，补足了线上不能体验产品的劣势，又让时间充裕的人群多了一份赚钱的收入，当然这也直接让实体店不好做了。
这个模式，也还是会招代理，但是因为对于代理的限制，所以，零售也会有一部分。
对于一般的微商代理呢？
这个模式相比于传统的实体店、电商及微商，是有很多优势的。这个平台如果发展起来，也是挺不错的，会是一个很好的销售渠道。但是对于一般的微商代理呢？
平台对于微商代理并没有多大的优越性。唯一的一点就是可以体验，这个体验的地域范围非常有限，当地人可以考虑带着顾客去体验店，但其他地区的就很容易被人抢单。
3．微商城平台
这个平台就跟淘宝、京东这些电商平台是一样的，主要是针对零售。但想跟淘宝这些巨头们竞争，结局只能是悲催的。
微商城这个多边商业模式，现在主要针对商家，在吸引消费者的能力方面，严重不足。目前的有赞、微盟、微店等，几个平台加起来有好几千万的入驻商家，平台商寄望于商家自己吸引顾客来平台消费。但与其在你的平台，不如直接在淘宝了，顾客又信赖淘宝，又能提升销量增加排名，获取淘宝内的流量，多好。
一般没有任何资源做微商的人，如果选择做微商城平台，去看下，基本都是0销量的，所以笔者不建议选择微商城平台。但比如像“罗辑思维”这样有强大的粉丝群体，又能拿到独家产品的，开微店合适（下图是罗辑思维用“有赞”开的微店）。对有资源的他们或者说对于一些企业来说，利用微商城可以实现订单的管理，当作工具使用是比较合适的。
罗辑思维微店
其实微店这些，完全可以去学习美丽说、蘑菇街这类的模式，通过一个小品类去占据市场，赢得用户，再逐步扩展类目，通过招商来提升SKU，满足更多顾客的需求。商家为什么要去在你那里入驻，最终看的还是你能不能提供客流。没有客流，就算吸引来了商家，最终，人家还是要离去。
所以，要成交平台，还是通过淘宝，一方面积累了销量对于淘宝的推广及转化都非常有优势；另一方面，大众信任淘宝，相比于其他平台，更愿意选择淘宝来成交。
【小知识】SKU
SKU原指库存单位（如只、件、盒），对于电商而言，SKU是指一个单品，一款商品多色，则是有多个SKU，例：一件衣服，有红色、蓝色，则SKU编码也不相同，相同的话用户分不清，自己发货也分不清。
4．公众号平台
这种基本上都是企业自己在做，通过微信公众号来销售自己的产品，粉丝都是自己的老顾客，真正能够卖掉货，而且是以零售为主的销售方式。这个对于一般微商新人来说，没有老顾客的积累，就用不起来这种方法，尤其是开通微信公众号，每年有认证费，而且也最好有专门的运营人员来打理才能出效果，这些都是成本。
比如卖车厘子出名的五格货栈，当时只在微信上卖一种商品，这样也不用开微店，只在微信公众号菜单里写上“购买”，打开就是车厘子的购买界面，也不用选择，直接下单即可，但这也是通过各种营销手段拉来很多用户才可以做的零售方式。
还有比如活力达品牌，顾客在收到快递的时候，会收到一张有微信二维码的卡片，扫描二维码可以参加抽奖活动，可以通过微信商城去购买产品，这样积累客户。
微信公众号销售
5．零售：真正能够长久的微商模式
最终，企业想长久一些地发展，还是需要产品最终流入到消费者手中。产品只在代理手中，一般存活的周期都非常短。想要进入消费者手中，适量的代理是重要的。但是，当所有的代理都以招代理为主，而没有几个人想要去卖货，那企业的最终结果，也是很明显的。
首先，微商的零售是可行的，而且市场是非常庞大的，这点毋庸置疑。很多传统电商人说微信不适合做零售，用户的消费习惯没有被养成，其实这点非常好辩驳。如果一个你非常渴求的产品，其他平台都没有，唯独微信上有人卖，你怎么办？毫无疑问，买呀。可能又有人说，现在什么产品其他平台没有呢？其实有很多。非标品的产品、需要看效果的产品，这些产品很多都无法在其他平台找到相同的。
既然零售可行，企业如果真正想让产品被市场接受，真正把产品销售给终端顾客，笔者认为有一个非常可行的办法，不论你是多级代理也好，是随便什么模式都行，零售必须要达到一定的业绩，才可以招收代理，并且还是限量招代理。这样的方式，前期会慢一些，但却是能让你真正存活得长久的方式。
对于一般的代理来说，当你做一个品牌，他们教会你做零售，这个品牌能够较为长久地存在，并且你达到一定的业绩之后，就可以招收代理，这样你能在做得很稳（零售）的情况下，又能做得久（企业活得久），还能做得大（达到业绩可招代理），这才是真正良性的微商模式。
做到稳、久、大
最终我们就是满足消费者的心理，不论是招代理模式，还是零售模式，既然存在，国家允许，那就可以从事。就像炒股一样，炒股很明显就是零和游戏，就看最后谁来接盘。既然大家能接受炒股，为什么招代理这件事大众就不太认可呢？虽如此，笔者还是建议产品以零售为主，让产品真真正正地去解决消费者的难题，体现产品本身的价值。