第2章 产品选择八大原则

【背景】

从前有座山，山上有个寺院，寺院里有一位老和尚和一位小和尚。小和尚问老和尚：我该成为怎样的人？我的未来该是怎样的啊？老和尚看着徒弟说：你把佛龛上的那个石头拿来。一块看似很普通的石头，师傅给小和尚讲：你拿着这块石头到菜市看有谁愿意出钱买这块石头。但是，你只问人家给多少价钱，不要真的卖！这块石头看似很普通，但是在石头上有一块天然洁白的像玉的圆晕，而且，上面还有一个天然的“寿”字！人们叫它“月寿石”。

第一天，小和尚来到山下的菜市场，有人来问道：多钱啊！小和尚说：你愿意出多少钱啊！有人出几毛的，有几块的，还有十几块的啊，就再也没有愿意多出高价钱的了！小和尚回到寺院告诉师傅：那些人最多给到十几块！师傅说：明天你去卖金子的地方问一问这个“月寿石”的价！只问价不要卖啊！

第二天，小和尚拿着石头来到卖金子的地方，卖金子的那些人看着小和尚手里的石头，觉得挺新奇的，就你三十、我五十地说起价来。最后，有人愿意出上百元的价！没有再高的了！小和尚就回到寺院对师傅说：那些人最多出上百元！师傅说：明天你去卖宝石的地方，问一问这块“月寿石”的价，只问价，不要卖！

第三天，小和尚来到卖宝石的地方，拿出那石头给那些卖宝石的人看，卖宝石的人看到小和尚手里的石头，惊叹道：啊！好石头啊！我给你五千块，你卖给我吧。小和尚大吃一惊，这时有人道：我出一万，卖给我吧！小和尚惊得不知所措。可是，那些人却纷纷叫价，两万，五万，八万……小和尚紧紧抱着石头心想，这两天没人愿意出一千买这石头，为什么今天？就在这时，人群中有一人走到小和尚面前说：你到底要多少钱卖这石头啊！我愿意付出任何我能付出的代价！

这个故事很长，目的就是告诉我们，我们自己的价值取决于我们身处的环境。如果身处的环境是菜市场，你选择销售高端奢侈品，那别人只能出价几十块。想做好微商，首先就是要找到一个好的产品，口碑传播是微商的根本，好产品自己会说话。究竟选择什么样的产品开始自己的微商，不能人云亦云，不能跟风，而是要坚守本章介绍的原则，当然这些原则也不是缺一不可，但却是一个又一个的衡量标准。

本章的内容如图所示。

本章知识点